Willian Ury

o melhor acordo. Fonte: http://pt.shvoong.com/business-management/marketing/2001440-arte-da-negocia%C3%A7%C3%A3o/#ixzz2xHa2Uf8m Willian Ury: 3 - Fundador e diretor do curso de negociação da Harvard Business School, William Ury é consultor de grandes empresas, como Boeing e Ford. Seu trabalho é ajudar a resolver conflitos no mundo dos negócios e da política. Ury esteve recentemente no Brasil para participar do Fórum Mundial de Negociação, realizado em São Paulo. O que é preciso para…

ser diplomata é a característica de ser amigável, de forma que as pessoas se sintam a vontade para aceitar a proposta oferecida, de forma que em uma negociação de sucesso não haja apenas um vencedor, mas sempre dois. De acordo com o professor Willian Ury, deve-se parar e ouvir, preparando-se sistematicamente, colocando-se na posição do outro, mantendo o autocontrole e tendo cuidado com as ameaças. O sucesso em uma negociação relaciona-se à preparação, tendo conhecimento sobre os…

negociação: 1. Quais foram as surpresas? 2. O que funcionou? 3. O que não funcionou? 4. O que eu faria de outro modo? 5. Quais as maneiras de melhorar o acordo? 6. Quais as habilidades a aperfeiçoar? Conselhos finais do professor Willian Ury: 1 – Pare, olhe, ouça. 2 – Prepare-se sistematicamente. 3 – Reduza o ritmo quando necessário. 4 – Faça intervalos freqüentes. 5 – Invista na confiança da relação. 6 – Vá devagar, principalmente se tiver pressa. …

Introdução a negociação Leitura obrigatória O poder do não positivo - Como dizer não e ainda chegar ao sim. Willian Ury. Ed. Campus  Leitura complementar 1. A arte de negociar. Mark H. McCormack. Ed. Best Seller; 2. O gênio da negociação. Deepak Malhotra e Max H. Bazerman. Ed. Rocco; 3. Grandes negociadores - Como pensam e agem os negociadores mais bem-sucedidos do mundo. Tom Beasor. Ed. Nobel.  Todas as obras estão disponíveis na biblioteca da FASEM A arte de negociar…

comportamento dentro de uma rede de tensão”. COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. Cada autor tem sua definição sobre negociação, fazendo com que um mesmo assunto tenha muitos exemplos, porém todas se encaixam ou até são…

Compreender a terceira parte envolvida no conflito. • Refletir sobre a importância da mediação e da arbitragem. 2 Antropólogo americano, especialista em técnicas de negociação. 3 1 13/03/2013 Entrevista: William Ury - O Inferno Somos Nós • Willian Ury – Em um conflito como o que envolve israelenses e palestinos, por exemplo, a terceira parte pode ser tanto a comunidade internacional como grupos poderosos que integram esses povos. • O conceito da terceira parte é o…

estudo uma visão mais ampla do conceito de sucesso, onde através de uma abordagem filosófica nos fez repensar qual é de fato nossa missão e qual a importância de nossas atividades atuais em relação a esta missão. O livro Como chegar ao sim de William Ury nos mostrou um método eficaz de negociação, através de uma abordagem de negociação de acordos sem concessões, centrada nas relações pessoais e no conceito ganha-ganha. O livro O poder do não positivo do mesmo autor, apresenta a…

sinônimas, como se estivessem apresentando alguma novidade. Assim, a doutrina especializada nos meios alternativos de solução dos conflitos, especialmente a norte americana, segue orientação idêntica à do professor mexicano, conforme se verifica em William Ury, Jeanne Brett e Stephen Goldberg, que apresentam três formas de resolver conflitos: 1) conciliar interesses subjacentes; 2) determinar quem tem razão; e 3) definir quem é mais poderoso. Em outras palavras, as três formas seriam a…

conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte. DESENVOLVIMENTO Existem várias abordagens sobre o conceito de negociação e vários autores definem este conceito de maneiras diferentes, dentre eles podemos destacar Fischer e Ury (1985). Segundo estes autores, a negociação é “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta.” Podemos observar que estes conceitos assumem uma gama de variáveis dependendo de como e qual…

negociador deve se inspirar para uma negociação satisfatória aos seus interesses. Estar sempre aberto ao diálogo e saber ouvir a outra parte da negociação, faz parte das habilidades de um bom negociador. O especialista em negociação de Harvard, Wiliam Ury, comenta que o lema de um negociador bem sucedido é “Vá devagar para conseguir andar rápido”. Argumentos concretos, como o seu bom desempenho na empresa, a sua capacitação na área de atuação, sua qualificação no mercado de trabalho e um…