Willian Ury

decisões faz parte do dia-a-dia das organizações. A tomada de decisão é o ponto de partida para a execução das funções estabelecidas. Mas, chega-se a um ponto em que o gestor encontrará resistência e precisará negociar. De acordo com o professor Willam Ury, que identificou sete habilidades essenciais para um profissional se tornar um negociador bem sucedido. São as habilidades: 1- habilidade de ser filósofo: manter a calma, o autocontrole, e ter uma perspectiva. Não perca de vista o…

quantidade possível de interessar envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzidas em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: Foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Negociadores criativos são flexíveis sempre estão abertos e criam a novas alternativas, muitas vezes melhor do que as propostas iniciais na negociação,…

O texto a seguir apresenta de uma forma clara alguns conceitos de negociação, segundo autores como Dante Pinheiro Martinelli, Willian Ury e Roger Fisher, que demonstram sua visão e conceitos sobre a negociação citando os processos e objetivos de uma negociação. Evidenciando os autores Roger Fisher e Willian Ury que levam em conta o mesmo conceito de Negociação. Desenvolvimento A negociação está presente em todos os momentos de nossas vidas, desde

dentro de uma rede de tensão” COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. —————————– “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. ——————————– “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre sobre diferentes idéias e…

coerente e assertiva. Assim utilizarei as etapas descritas acima para obter êxito nesta negociação salarial. ETAPA I – PASSO II DIFERENTES DEFINIÇÕES SOBRE NEGOCIAÇÃO Baseando-se no conceito de Fischer e Ury (1985) negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Indo um pouco mais além e tomando como exemplo o conceito de Kazicki (1998), “ negociação é a arte de se alcançar um acordo,…

chegar a uma decisão conjunta. Esse autor trata-se de William Ury, no entendimento de Ury a comunicação é um processo difícil mesmo entre pessoas que tenham pensamentos em comum. Na negociação essa comunicação é feita através de trocas ou favores de recursos de valor para ambos os lados, visando sempre obter uma decisão conjunta que acaba no fim com a satisfação e no favorecimento dos envolvidos. Outro autor com o mesmo conceito de Willian é Roger Fisher, negociador que já trabalhou…

A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros, há muita emoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia, muitas vezes, prejudica o desenrolar do acordo. Ury identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um negociador bem-sucedido. Essas habilidades estão divididas em três grupos: pessoas, problemas e decisões. Abaixo, você saberá quais são essas habilidades e como você pode

Identificação do Livro: Como chegar ao sim: Negociação de acordos sem concessões Autores: Roger Fisher, William Ury & Bruce Patton; Tradução: Vera Ribeiro & Ana Luiza Borges. 2ª ed. revisada e ampliada - Rio de Janeiro: Imago Ed., 2005 216 pp. ISBN 85-312-0956-0. Palavras chaves: Mediação de conflitos, negociação e acordos. Sinopse do livro O livro é um clássico sobre negociação, escrito em 1981, por três pesquisadores da Universidade de Harvard. A obra foca a…

“negociação é vista como um instrumento de satisfação das necessidades básicas das pessoas”“. Fisher e Ury – 1985 Conceito: Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Os grandes estudos a respeito de Negociação são baseados em teorias de alguns autores vindos de Harvard, entre eles estão os professores Roger Fisher e Willian Ury. Ficaram populares porque junto com outros professores desenvolveram a teoria do…

impessoal,que é capaz de separar as pessoas do problema.As pessoas que adotam esse estilo tende negociar incorporando muitas idéias em novos tipos de síntese,em geral altamente inovadora,daí oferecendo novas opções para benefício mutuo. Professor Willian Ury propõe algumas habilidades a ser desenvolvida para o individuo se tornar um grande negociador , dividindo em grupos são eles: Grupo de Pessoas Filósofo Psicólogo Grupo de Problema Detetive Inventor Juiz Grupo decisão…