Roteiro de preparação para negociação salarial

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
POLO: TERESINA (7239)
CURSO: ADMINISTRAÇÃO
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TRABALHO ACADÊMICO CONCEITOS E CARACTERISTICAS NA ARTE DE NEGOCIAR.
PROFESSORA EAD: MARIA RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ.
TUTORA PRESENCIAL: ELIANA LINHARES BEZERRA

PARTICIPANTES:
CELENE MARQUES COELHO/RA: 350779
SILVIO CEZAR DOS SANTOS SOUSA/ RA: 356673
JOSÉ ALVES FERREIRA FILHO/RA: 382352
ALEX MORAIS LOPES/RA: 351409
MARCOS ANTONIO RIBEIRO DE SOUSA/RA: 352622 RAIMUNDA DA SILVA ARAUJO/RA:384493

TERESINA, JUNHO DE 2012.
DESAFIO: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL. Durante o ano que passou, assumi novas responsabilidades, trabalhei duro e me dediquei ao que me foi confiado. Só que vendo as vertentes citadas acima, julguei necessário um aumento salarial, já que investi pesado para um upgrade profissional cursando Administração, me apresentei ao meu superior, expus o meu pedido de aumento salarial e me deparei com uma resposta negativa. Diante desta situação observei que teria que ter uma postura diferente, uma maior argumentação para que meu superior atendesse meu pedido de aumento, ampliando minhas habilidades como negociador, fazendo um planejamento e obedecendo a ética que envolve o processo de negociação. Com tudo isto em prática, elaborei um roteiro, o qual vai me ajudar a conseguir o que almejo. Estudei algumas dicas e selecionei dez para colocar em prática. Sempre lembrando que argumentar é preciso, lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papeis, então na encarei este processo como uma luta entre