Willian Ury

necessidades das partes variam bem como a predisposição do diálogo.Uma vez que as partes percebam o oferecido do outro o processo fica mais tranquilo e promulsor. "As pessoas negociam para obter um resultado melhor do que se não negociassem." (Willian Ury/Roger Fisher) Quando podemos dizer que fizemos uma boa negociação? Depende da visão de quem participou,mas na maioria das vezes é obtendo algo que se quer muito dando em troca algo que pouco se desejava,porém,ambos devem ter esta…

partir de um conceito em continua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. Os dois tem a mesma visão do trecho acima, para eles essa é a forma correta de se obter uma negociação positiva e duradoura. Já na visão de Ury e Fhiser é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão em conjunto. Ou seja, esses dois pensantes também falam em ganho mutuo de partes. Podemos perceber então que a idéia básica de negociação é que…

e que o planejamento foi cumprido. Baseando-se na tendência quanto às habilidades no ato de negociar, segundo Willian Ury, foi desenvolvido este roteiro para negociações salariais. Anexo I Etapa I – passo 03 Definições de Negociação No relatório a seguir, coletamos alguns conceitos e definições a respeito de negociação. Os autores Fischer, Ury & Patton afirmam que a Negociação nos envolve o tempo todo, tendo em vista que negociamos até mesmo…

RELATÓRIO EXERCÍCIO CRITÉRIOS Relatório exercício “Critérios” Para realizar o exercício de “critérios”, aprendemos sobre o Método de Harvard para Negociações, o qual foi originado em Harvard Law School, com Roger Fisher, Willian Ury e Bruce Patton. Trata-se de uma metodologia para negociações cotidianas, principalmente voltadas aos relacionamentos, como por exemplo, vida pessoal e negociações internas no trabalho, com uma proposta simples e eficaz para realizar acordos vantajosos. Essa

1999. Trabalhos de alunos e notas de aulas BRITO, G. F. Ferramentas de busca: uso e análise. 1997. 7 f. Trabalho de aluno. MODESTO, F. Representação descritiva I. 1996. 55 f. Notas de aula. Vídeos ESTRATÉGIAS inovadoras de negociação. Palestra de Willian Ury. Barueri: HSM m, 1999. 1 fita de vídeo (60 min.)

presidido pelo Coordenador. Em cada uma das avaliações 1, 2 e 4 haverá uma prova individual e sem consulta valendo 70% da nota somada com a média das notas obtidas em trabalhos na proporção dos restantes 30%. BIBLIOGRAFIA BÁSICA: FISHER, Roger.; URY, Willian.; PATTON, Bill. Como chegar ao sim – negociação de acordo sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1994 KOTLER, Philip. Administração de Marketing, 10ª ed. Ed. Longman LEWICKI, Roy L.; SAUNDERS, David M; MINTON, John W.…

profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981) * "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta".(Fisher e Ury, 1985) * "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser…

profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981) * "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta".(Fisher e Ury, 1985) * "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser…

obter benefícios. “o que mais surpreende o outro lado é você estar preparado, e, para isso, precisa fazer um planejamento adequado. Se você for um negociador e se preparar, você leva vantagem sobre um supernegociador despreparado”. O autor William Ury enfatiza em sua obra “Supere o não: negociando com pessoas difíceis”, [que o negociador], contudo, deve tomar o cuidado de se fazer as perguntas certas da maneira correta. Uma pergunta que enseja uma resposta “sim-não” pode estimular uma…

Mediação > processo extrajudicial em que um mediador imparcial, escolhido pelas partes, auxilia para que os envolvidos encontrem a melhor solução a ser homologada. No Brasil não há lei para mediação. Referências bibliográficas FISHER, Roger; URY, Willian; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões. São Paulo: Imago, 1994. MOORE, Christopher. Processo de mediação. Porto Alegre: Artmed, 1998. VAINER, Ricardo. Anatomia…