Willian Ury

seguir o trabalho individual. TRABALHO INDIVIDUAL (valendo 1,0) Leia a entrevista com Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? b) Quais os sete elementos universais presentes em uma negociação? c) Quais as competências presentes em uma equipe de negociação ideal? d) A melhor defesa é o ataque? 2 – Entrevista Ury: a) Identifique no texto cinco desafios no mundo moderno que o negociador…

Cristiano A. Chaim Asseff - RA: 376284 Acadêmico Luciano Braz Justiniano Bruno – RA: 349507 Acadêmico Fábio Júnior da Silva Santos – RA: 382296 Acadêmico Paulo M. Cedron de Souza – RA: 365461 Acadêmica Rosilene H. Da Silva – RA: 377124 Acadêmico Willian da Silva e Silva – RA: 370655 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA CORUMBÁ-MS 14/06/2012. UNIVERSIDADE ANHANGUERA/UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS…

nosso comportamento, pois a tendência é de agirmos sem pensar, o que nos leva a cometermos erros que prejudicam o acordo. O professor William Ury fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard, ressaltou que a Negociação para ser bem sucedida tem que ter uma comunicação em duas vias, com um interesse em comum. Sendo assim Ury identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um negociador bem-sucedido. Essas habilidades estão…

facilite a comunicação -Uma competente para lidar com dados e informações. -Deve haver alguém com a capacidade de julgamento de um juiz, capaz de ver o que está acontecendo num contexto mais amplo. d) A melhor defesa é o ataque? 2 – Entrevista Ury: a) Identifique no texto cinco desafios no mundo moderno que o negociador profissional tem que saber lidar. 3 – Dos ensinamentos presentes no texto qual, na sua opinião, é o mais relevante? Justifique sua escolha a partir de um…

DISTÂNCIA DANIELLI MENEZES WILLIAN SANTOS DETANICO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CAXIAS DO SUL – RS ANO DE 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA DANIELLI – RA 4343788456 WILLIAN SANTOS DETANICO - RA 4351836986 …

disponível em: http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850. acesso26março2013 COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. FISHER, Roger; URY, Willian. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. acesso28março2013 Definições de negociação, disponível em: http://onegociador.com.br/biblioteca/archives/155. FRANCISCO GUIRARDO BERNABEU, msc,…

ênfase do livro e o do autor ocorre no gerenciamento de projetos e as relações interpessoais com enfoque em conflitos (destinados a profissionais desta área). No âmbito social trabalhamos com o livro “Como chegar ao Sim” dos escritores Roger Fischer Willian Cury e Bruce Patton, autores que abordam em sua literatura as questões de negociações, perdas e ganhos, no que tange ao pessoal e principalmente profissional. Não menos importante houve participações de outras biografias e…

de agir, assim evita o risco de cometer erros. Se tratando das habilidades essenciais dos negociadores me baseei no artigo de Raúl Candeloro “As 7 habilidades do bom negociador” que teve como fonte Willian Ury na palestra que abriu o Fórum Mundial da Negociação realizado em São Paulo pela HSM. Ury trata de 7 habilidades que estão dividida em três grupos que são pessoas, problemas e decisões, no grupo pessoas fala da habilidade filósofo e psicólogo, no grupo problemas trata da…

dedicado, evidentemente ter gosto pelo planejamento, esse planejamento garantira os resultados da estratégia alinhada, para isso é necessário se preparar e se preparar muito bem, assim nada feito com pressa poderá ser eficaz e eficiente. O professor Willian Ury destaca e concordamos com isso ao aconselhar “manter o autocontrole” e indica “ir devagar principalmente se tiver pressa”. Nesse processo diferente do que a maioria pensa que em uma negociação somente será bem sucedida quando…

incertezas, e assim quanto mais planejado e mais informações forem obtidas antes e durante o mesmo, maiores são as chances de o negociador obter melhores resultados. CONSIDERAÇÕES FINAIS Com base no que diz o consultor americano de negociação Willian Ury “diz que negociamos desde o nascimento até a morte”, podemos afirmar que a negociação esta presente em nosso dia-a-dia, e que o que muda é o tipo dos negociadores, o negociador comum negocia os fatos que nos ocorre a todo o…