Willian Ury

negociação, abrangendo diferentes aspectos e enfoques e mostrando visões diversas sobre o tema. Cohen (1980) define a negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Segundo Fisher e Ury (1985), negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Já Steele et alii (1995) definem a negociação como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais…

e habilidade precisam ser combinadas de maneira a facilitar o processo e promover um resultado ganha-ganha, em que todos os envolvidos possam sair satisfeitos do processo negocial. Na busca por tornar mais científico o processo de negociação, Willian Ury, define as 07 habilidades do bom negociador, que vêm ao encontro de quem procura técnica para auxiliar a negociação, não contando apenas com a intuição e a sorte, mas objetivando eficiência e eficácia no processo, visando o sucesso…

muitas vezes que abrir mão de um pouco para que as duas partes sejam beneficiadas. Ury dizia que talvez a maior lição seja mudarmos a maneira como encaramos uma negociação, pois muitas pessoas acham que só há um vencedor. Mas em uma negociação de sucesso não existe um vencedor, mas sim dois (ou quantos forem os envolvidos). O ganho tem de ser mútuo, sempre! Podemos citar algumas dicas que o professor Willian Ury deixou para nos ajudar nesta aprendizagem: 1 – Pare, olhe, ouça. 2 – Prepare-se

achava que o negociador buscava resultados satisfatório momentâneos porém mudou de ideias acreditando que os resultados do negociador podem ser duradouros e contínuos atingidos assim os objetivos pretendidos de médio a longo prazo Segundo William Ury, outro autor de livros sobre negociação, diz que a negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. O autor aborda o processo de comunicação como parte sustentável da negociação devido à…

dentro de uma rede de tensão” COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. —————————– “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. ——————————– “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre sobre diferentes idéias e…

calculista com as palavras e com o tempo, faz um preparo psicológico para manter a calma, o autocontrole, evitando descuidos que resultem em ameaças, concorda com as propostas exposta e refaz as mesmas para beneficio mútuo. Uma frase para refletir de Willian Ury “para cada minuto de negociação você deve ter um minuto de preparo”. Como conseguir sucesso em uma negociação? Ter muito preparo para a discussão do acordo, analisar todos os fatos e estudar todos os interesses do outro…

conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. Segundo Cohen (1980), Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Segundo Fischer e Ury(1985), Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Segundo Franck Acuff (1993), Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre…

vida, tanto na vida profissional quanto pessoal. Exigindo assim dedicação e persistência para tomada de decisões em uma grande organização. É importante o conhecimento, para que se tenham bons resultados em negociações futuras. Segundo o autor William Ury, o negociador para ser bem-sucedido deve ter habilidades, que o referido autor especifica em três grupos: pessoas, problemas e decisões. Habilidades relacionadas a pessoas: manter a calma, o autocontrole e ter perspectiva, sem perder o…

influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. * Nierenberg (1981): Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. * Fisher e Ury (1985): Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. * Sparks (1992): Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente,…

NEGOCIAÇÃO? Conforme o texto de Raul Candelouro, “ As sete habilidades do bom negociador”, o professor Willian Ury, fundador e diretor do programa de negociação da universidade de Harvard, cita que “a negociação é definida como uma comunicação em duas vias com um interesse comum”. Para que se tenham bons resultados em uma negociação é necessário que o negociador possua habilidades e Willian identificou sete importantes para o negociador obter sucesso e essas habilidades estão…