Facul

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD Karem Grubert Rojas

Sumaré / SP
2013

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD Karem Grubert Rojas
Professor tutor presencial Bruna Aparecida de Paula Moreira
Professora tutora a distância: Josiane Fernanda Sartore

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Sumaré /SP
2013
INTRODUÇÃO
Podemos dizer que a negociação está presente em nossas vidas, tanto na vida profissional e quanto na pessoal. Negociar é uma relação humana, sendo que tem que haver verdade, para que a relação e o negócio seja duradouro, pois se trapacear obterá sucesso porém somente no momento.

ETAPA 1 – Conceito e Características da Negociação

Todos os autores citados no artigo de Cícera das Dores de Caldas, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa, consideram que a negociação presente, poderá virar uma negociação futura, por esse motivo a verdade e igualdade deve ser o ponto forte de uma boa negociação. Cada pessoa pensa de uma forma diferente, então cada abordagem requer um estilo administrativo como sita os autores Behr e Lima (1998). Podendo ajudar em sua liderança e tendo uma visão ampliada de homem e mundo e cada teoria. Um bom negociador como gestor, conseguirá manter seu ambiente de trabalho harmonioso. Lembrando que o negociador deve sempre fazer uma negociação de comum acordo, sendo com igualdade e satisfação de ambas as partes. Para incentivar sua equipe, também entra a negociação, para a Teoria Comportamentalista o ‘homem administrativo’ é visto como uma pessoa participativa. Sendo o estilo de gestão