Estudante

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD: Karem Grubert Rojas

Holiene Martins Vieira Lima - RA:6582252393
Juliana Maria de Oliveira Marcondes- RA: 1299518353
Maria Estela de Godoy Monteiro Porto- RA: 7117513510
Priscila Machado Rufino de Oliveira - RA: 6972447482
Cilmara Aparecida de Jesus Marin Zeferino – RA: 6965486980

Pindamonhangaba-SP
2013
Holiene Martins Vieira Lima - RA:6582252393
Juliana Maria de Oliveira Marcondes- RA: 1299518353
Maria Estela de Godoy Monteiro Porto- RA: 7117513510
Priscila Machado Rufino de Oliveira - RA: 6972447482
Cilmara Aparecida de Jesus Marin Zeferino – RA: 6965486980

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS

Profª EAD: Karem Grubert Rojas
Professora tutora presencial: Profª Marilisa Montoani
Professora tutora a distância: Karen Kelly Ferreira Gobo

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Pindamonhangaba-SP
2013
INTRODUÇÃO

Neste trabalho será apresentado as definições de negociação, suas variáveis básicas, seus conceitos e habilidades que são necessárias para obter uma negociação de sucesso.
Negociar é o ato de lutar pelos seus objetivos e alcançar um acordo comum entre dois ou mais lados.
Não há possibilidade de haver uma negociação de sucesso se, durante seu desenvolvimento não ocorrer uma comunicação interativa, para que haja argumentos organizados onde cada lado defende sua ideia, podendo assim atingir um acordo agradável.
Nos dias de hoje a comunicação humana está no auge, pois cada vez mais a tecnologia evolui e com ela o conhecimento também, e toda essa evolução faz com que aumentam também as situações de desejo de alcançar