Willian Ury

seu aprimoramento. Para os autores Scare & Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17), que definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Como forma de…

que zero, em que as partes percebam que a negociação foi justa e a solução encontrada a melhor possível. Esse tipo de abordagem incentiva a confiança entre as partes e evita a deterioração de relacionamentos. De acordo com Willian Ury, Bruce Patton e Roger Fisher (Ury, Patton & Fisher, 2005), quatro princípios caracterizam esse tipo de negociação: a) as características psicológicas das pessoas, como honra e imagem pessoal, devem ser separadas da caracterização dos problemas; b)…

existiam somente quatro jeitos de negociar, e este era o projeto para escrever seu livro. Mas, em 28 de junho de 2002, quando seu livro estava quase pronto, teve uma surpresa. Consultando mais uma vez o livro: ”Como chegar ao sim” de Roger Fischer Willian Ury e Bruce Patton, aprendeu mais uma forma de negociar: a negociação traiçoeira que não estava incluído nos planos do seu livro. ➢ Negociação traiçoeira: Acontece quando um dos negociadores usa formas de negociar baseadas em…

determine ou tenha em mente margens que estão ao seu poder, simule resultados e que medidas tomar caso algo dê errado no meio de uma negociação, procure preparar o ambiente ou adequar-se a ele e ter o controle do tempo. Habilidades essenciais. Willian Ury identificou sete habilidades, estando estas divididas em três grupos: pessoas, problemas e decisões. Se refere pessoa como elemento pelo qual a negociação não ocorreria, o ser humano, a sua maneira de pensar e…

Quando se inicia um processo de negociação todos temos os mesmo objetivos chegar ao tão espero sucesso. Para atingir essa meta é indispensável que o negociador se prepare e procure sempre obter a atenção e o interesse da outra parte. O professor Willian Ury tem uma definição muito interessante onde identificou 7 habilidades :Filosofo , Psicólogo , Detetive, Inventor ,Juiz, Estrategista e Diplomata que são essenciais para um profissional se tornar um negociador bem sucedido. O ato de…

São Paulo: Malheiros Editores, 1993. Chalita, Gabriel Benedito Issaac. O Poder. 2. Ed. Rev. São Paulo: Saraiva, 1999. ___. “El sujeto y El poder”.In. Foucault: Beyond sructuralism and hermeneutics. Chicago University Press, 1983 ___. Willian Ury e Bruce Patton. Como chegar ao SIM. Tradução de Vera Ribeiro e Ana Luiza Borges. Rio de Janeiro: IMACO. 1994 Garcez, José Maria Rossani Garcez. A arbitragem na Era da Globalização. Rio de Janeiro: Forense, 1997 Moscovici,…

inicial de negociação já é uma vitória para o funcionário”. Willian Ury, fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard, diz que em qualquer negociação: "Estamos lidando com seres humanos, e não computadores". É de suma importância o respeito mútuo em quaisquer circunstâncias e sabermos nos posicionar no lugar do outro. "Respeito não custa nada em termos financeiros e pode te levar muito longe", afirmou Ury. O sucesso nas negociações, segundo ele, advém da…

persuasão com a finalidade de modificar o pensamento humano. REFERÊNCIAS CALDAS, das Dores Cícera; SILVA, Glicério Fernandes; PESSOA, Eliana. (Universidade de Brasília – UnB e Universidade Corporativa Correios - ÚNICO). WILLIAN (apud CANDELORO, 2009) As 7 habilidades do bom negociador Acesso em 18 de maio de 2012. Erin Brockovich – (Filme) Uma mulher de talento, baseado em uma história real. Texto: Estilos de Negociadores: Uma análise inicial.…

são da moda, nem de agora, mas que melhoram meu caráter, minha forma de ser e agir como pessoa e como profissional. Este artigo é uma resumo pessoal que fiz do livro Como chegar ao SIM - a negociação de acordos sem concessões, de Roger Ficher, Willian Ury e Bruce Patton, da Editora IMAGO, e faz parte do Projeto de Negociação da Harvard Law School. Há algum tempo atrás tive de participar de uma negociação difícil, onde me senti um Davi perto de um Golias e sabia que precisava me…

técnicas, processos, ”macetes” para negociação (ex. Etapas para condução da negociação); a outra se relaciona com o conhecimento interpessoal dos negociadores (qual estilo de cada um, quais suas forças, fraqueza, necessidades, motivação, etc). Para Willian Ury “a negociação é um processo interpessoal, um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”, e o alto desgaste de energia, muitas vezes, prejudica o desenrolar do acordo. Alem de tudo é um…