Atps tecnicas de negociação anhanguera

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada - ATPS
Disciplina: Técnicas de Negociação
Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Pindamonhangaba/ SP
2012
(Etapa4, Passo 3)
“Roteiro de Preparação para Negociações Salariais”
Primeiramente para se fizer uma proposta é preciso estar preparado tanto para o sim quanto para o não. Principalmente quando se trata de uma negociação que envolva aumento salarial com gerente ou dono de empresa. Diante de uma resposta negativa a principal reação será de questionamento. Procurar tomar conhecimento do motivo ao qual foi dada essa resposta negativa.
Perante a essa situação consequentemente tentar administrar levando alguns argumentos favoráveis para que se possa obter uma resposta positiva da outra parte envolvida.
A partir daí será aberto o processo de negociação, onde esses argumentos serão de grande importância para que se tenha um acordo onde ambas às partes se sintam satisfeitos.
O grande propósito e passar para o gerente, representante, líder, dono ou encarregado da empresa, que eles estarão investidos em alguém que lhe trará muito mais ganhos, benefícios, que contribuirá para o crescimento e desenvolvimento para empresa, pois um funcionário que este mais motivado e animado sempre trás melhores resultados para dentro da empresa. Porque dentro das organizações e muito importante que o funcionário sempre se sinta valorizado e satisfeito com o reconhecimento que lhe foi dado pelo o seu trabalho.
Em uma negociação dentro da empresa o negociador sempre precisa ter mais de uma alternativa para oferecer a seu chefe, para no caso da primeira não dar certo o funcionário possa esta apresentando outra solução.
Primeiramente chegar ao responsável e expor o seu ponto de vista, dizer que sente desmotivado a trabalhar, e tenho assumindo novas responsabilidades, trabalhando duro, me dedicando totalmente a empresa e