Willian Ury

certa, ouvir a outra parte com atenção; ter certeza que você realmente entendeu o que a outra parte propôs isso faz com que o cliente sinta confiança e que fará um bom negócio. Para tornar-se um negociador bem-sucedido de acordo com o professor Willian Ury, que identificou as sete habilidades importantes e as distribuiu em três grupos: pessoas, problemas e decisão, os quais são essenciais para que se possa obter uma ótima negociação e como consequência um grande sucesso para o…

a família negociando as tarefas do lar, seja no trabalho negociando aumento de salário ou simplesmente uma folga. Pra todo esse processo existem algumas habilidades que são essenciais para um resultado satisfatório. Segundo o professor Willian Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do Best-seller Getting to Yes – abriu o Fórum Mundial de Negociação, realizado em São Paulo pela HSM, definindo negociação como uma comunicação em duas…

ser diplomata é a característica de ser amigável, de forma que as pessoas se sintam a vontade para aceitar a proposta oferecida, de forma que em uma negociação de sucesso não haja apenas um vencedor, mas sempre dois. De acordo com o professor Willian Ury, deve-se parar e ouvir, preparando-se sistematicamente, colocando-se na posição do outro, mantendo o autocontrole e tendo cuidado com as ameaças. O sucesso em uma negociação relaciona-se à preparação, tendo conhecimento sobre os…

negociação rápida, para um vínculo mais longo e duradouro, objetivando resultados a curto, médio e longo prazo. Segundo William Ury a negociação é uma comunicação difícil mesmo entre pessoas com pensamentos em comum essa negociação é feita através de trocas entre ambos os lados procurando obter uma decisão que termina com a satisfação e no favorecimento das partes. Já Willian e Roger Fisher a negociação depende da forma de vida e da cultura de cada indivíduo e é composto por sete…

orientar outras pessoas com relação ao Trabalho; o) Ser criativo na solução de problemas; p) Ser capaz de delegar q) Dirigir sua agressividade para a conquista de metas, a solução de problemas e o Enfrentamento de dificuldades (negociação, Willian Ury); r) Ter prazer em realizar o trabalho e em observar o seu próprio crescimento empresarial; s) Ser capaz de administrar bem o tempo, e acima de tudo, conhecer muito bem o ramo que Atua. 1.6 EMPREENDEDORISMOS É O ENVOLVIMENTO DE…

inesperadas – dizer ou fazer algo que destroem repentinamente do que está sendo discutido, criando um efeito surpresa na medida em que a outra parte perde a lógica da argumentação; sufocar a outra parte com excesso de questões ou informações. f) Willian Ury – Definiu outros grupos: Habilidade de ser Filósofo: mantenha a calma, o autocontrole e tenha uma perspectiva. Não perca de vista o objetivo da negociação. Habilidade de ser Psicólogo: coloque-se no lugar dos clientes. Ouça mais do…

vantagem competitiva a quem as possui. Sabemos que usando todas essas habilidades, podemos sair da negociação vencedora, ou de certa forma apenas com um ganho para ambas as partes envolvidas. Para adquirir essas: Do ponto de vista do Professor Willian Ury (http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/as-7-habilidades-do-bom-negociador/30384/), A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além…

uma negociação, uma vez que para uma boa negociação deve-se haver o processo interpessoal. Além do desgaste de energia e as fortes emoções, e este é o maior obstáculo a ser enfrentado por um negociador. Para definir uma negociação, o Professor Willian Ury (Fundador do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do Best-seller Getting to Yes), disse que se trata de uma comunicação em duas vias e que para tanto o negociador precisa apresentar as seguintes habilidades as quais dividiu

processo de negociação tem significado de longo prazo sobre o estabelecimento ou a obtenção de um acordo.” (Steele et al., 1995)‏ • “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (Fisher & Ury, 1980)‏ • “Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades

estratégia. Além disso, nesta fase, cada negociador deve planejar a negociação e elaborar o seu BATNA. BATNA é um acrônimo para "Best Alternative To a Negotiated Agreement - Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado” e foi criado por Roger Fisher e Willian Ury (Fisher et al, 1991). No BATNA, o negociador deve estabelecer o que seria possível obter caso o acordo não seja alcançado. O objetivo do BATNA é proteger o negociador de um acordo que deveria rejeitar e ajudá-lo a extrair o…