Tecnicas de negociacao

FACULDADE ANHAGUERA

ADILSON PARRIÃO DE SOUZA RA 359219
CONSUELO LIMA DA SILVA RA 359897
GERIVALDO SILVA DE SOUZA 360462
HÉRCULES CARDOSO DE OLIVEIRA RA 360589
JOSÉ EDIMAR FERREIRA E SENA RA 360856

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PALMAS – TO
2012
FACULDADE ANHAGUERA

ADILSON PARRIÃO DE SOUZA RA 359219
CONSUELO LIMA DA SILVA RA 359897
GERIVALDO SILVA DE SOUZA 360462
HÉRCULES CARDOSO DE OLIVEIRA RA 360589
JOSÉ EDIMAR FERREIRA E SENA RA 360856

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PALMAS – TO
2012

(Etapa 4, Passo 3)

Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?

Sim, pois a partir do momento em que decido falar com meu supervisor a respeito do aumento salarial, estou ciente de que nesse momento já tenho o não como resposta, porém o que eu posso conseguir é uma resposta positiva.

• Qual seria a sua reação?

Entretanto caso a resposta seja negativa, terei a chance de tentar negociar com base em meus argumentos (ações realizadas) ou até mesmo pedir demissão caso considere o não como algo inaceitável dependendo da situação. O importante é não deixar a situação sem uma resposta seja negativa ou positiva, pois é com base nessa resposta que poderei entender como meu supervisor me enxerga dentro da organização, até onde meu trabalho é considerado e importante ou não, e com isso poder entender o porquê de uma resposta negativa.

• Como administraria a situação?

Eu agiria normalmente, com transparência, profissionalismo e seriedade, pois de nada adiantaria se precipitar diante do “conflito” perdendo o foco se concentrando no problema do não sem parar para raciocinar o objetivo da negociação. Daria um prazo para o meu supervisor pensar em tudo que falei, com dia e hora marcados para um novo retorno.

• Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?

Eu