Comportamento organizacional

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada – ATPS

Disciplina: Técnicas de Negociação

Profª Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Claudemir Fioravante – RA 4303771424
Osmar Nascimento – RA 3815667369
Fabio Santana – RA 4300066597
Eliabe Cassiere – RA 4115231226
Simone Andreia Machado – RA 4161247957

Piracicaba/SP
2012

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
É A ETAPA 4

Leia o texto indicado no passo 1, e responda:

1.1 Qual é a importância do planejamento da negociação?
R: Entendendo a necessidade de atingir os resultados da negociação, percebe-se a exigência, em relação aos negociadores, de estabelecer algumas premissas.
A mais importante destas premissas envolve a preparação de si próprio, e o planejamento, com vistas ao resultado a alcançar.
Essa preparação, e esse planejamento tornam-se fatores efetivos e contributivos do sucesso da ação negocial, na medida de sua identificação como base de tudo o que se fizer no decorrer do processo negocial.

1.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
R: Um negociador relaxado e consciente conseguirá expressar e controlar suas emoções no decorrer das discussões, estará com a mente mais predisposta a raciocínios objetivos e dinâmicos, se dispuser, de forma segura, de condições mentais claras e fluidas.
Nas horas que antecedem a ação negocial, o homem deve levar em consideração a necessidade de não estabelecer uma conduta que o coloque em estado de tensão, ansiedade ou até mesmo, angústia.

Escolham um dos filmes indicados no passo 2 e relatem:

1.3 As situações encontradas no filme (Coloquem o nome do filme escolhido) que tratam do tema planejamento da negociação e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na negociação foram:
R: Trata-se de uma negociação, onde o negociador entra em um diálogo com o sequestrador de uma criança, que