negociação

Atividades Práticas Supervisionadas da disciplina de Técnicas de Negociação.
Faculdade Anhanguera de Osasco.
Orientadora: Vanessa
Cursos: Logística

Jessica Souza SantosRA 6788634066
Rosiane Pereira da Silva BaldenebroRA 6574304112
Terezinha RochaRA6904380363
Valeria Martins RA 7122521221
Cesar Augusto de Oliveira RA 1299128013

Osasco, 30 de março de 2013.

Sumário
1- Introdução.............................................................................3
1.1- Definição sobre negociação........................................4
2- Habilidades de negociação....................................................7
2.1- Variáveis da negociação..................................................11
3- Planejamento para negociação............................................12
3.1- Situações que a gente vê sobre planejamento..................13 4- Considerações finais...............................................................14
5- Referências............................................................................16

1- Introdução.
O trabalho tem por objetivocompreensão do conceito e as características da negociação, suas habilidades e variáveis, favorecendo e estimulando a aprendizagem com eficiência e eficaz.
Promovendo a aplicação da teoria e conceitos para a solução de problemas práticos relativos à profissão.
Desenvolvendo a expressão e comunicação com o exercício profissional, inclusive nos processos de negociação e nas comunicações interpessoais e intergrupais.
Propiciando a ampliação do tema ao conhecerem as habilidades dos negociadores, planejamento e a ética da negociação.
“Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tembons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido