Willian Ury

acordo, é fundamental saber o que leva um oponente a recusar a cooperar. O especialista e Phd em negociação, William L. Ury, (2001, p.15) coloca varias soluções para ser um bom negociador e evitar o “não” dos oponentes. Ury diz que para superar as barreiras em uma negociação é necessário conhecer com quem se negocia, identificando seu perfil e modo de negociar. Para isso Ury (2001, p.15) mostra cinco desafios no qual nos defrontamos na hora de uma negociação. O primeiro passo e um…

interesses: na substância e na relação. Todo negociador quer chegar a um acordo que satisfaça seus interesses substantivos. É por isso que se negocia. Além disso, o negociador também tem interesses em seu relacionamento com o outro lado (Fisher, Ury e Patton, 1994:38). Questões associadas à credibilidade, princípios e credenciais são relevantes nesses nos dois planos. Isso gera desafios quando os dilemas éticos estão presentes e aos desafios são ampliados quando aspectos…

negociação rápida, para um vínculo mais longo e duradouro, objetivando resultados a curto, médio e longo prazo. Segundo William Ury a negociação é uma comunicação difícil mesmo entre pessoas com pensamentos em comum essa negociação é feita através de trocas entre ambos os lados procurando obter uma decisão que termina com a satisfação e no favorecimento das partes. Já Willian e Roger Fisher a negociação depende da forma de vida e da cultura de cada indivíduo e é composto por sete…

youtube.com/watch?v=fiqdVlvHIf4&list=PL8806F6CA1DE629C8 http://www.youtube.com/watch?v=zTYlDfgkxRc http://www.youtube.com/watch?v=kJRGzvSzYfA * Alexandre Bernardo http://www.youtube.com/watch?v=9BskOET-v4o&list=PL5AEE2BEAE9EAFB90 * Willian Ury http://www.youtube.com/watch?v=_XKy48VapUo&list=PL5AEE2BEAE9EAFB90 * (http://www.slideserve.com/gusty/prof-rico-pagotto-ericopagottoyahoo) Livro: * PLT- Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica…

indispensável para sua própria sobrevivência. Esse conceito surge sempre quando há necessidade de se resolver algum conflito em que as partes não conseguem chegar a um acordo, é um processo de troca permanente onde todos ganham. De acordo com Willian Ury, fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard, em uma de suas palestras definiram negociação como uma comunicação em duas vias, com um interesse em comum. “No confronto de ideias e interesses necessita-se…

estar no caminho de se tornar um excelente negociador. Na nossa vida negociamos da hora que acordamos ate a hora que vamos dormir, diariamente. O maior erro nosso na hora de negociar é agir sem pensar, acaba fazendo uma negociação mal feita. Willian Ury, fundador do programa de negociação cita sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um bom negociador. Habilidades relacionadas às pessoas Filósofo - ser objetivo saber falar e ouvir o que o outro lado esta…

UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA WILLIAN VAMERLATI DUTRA A DISSEMINAÇÃO DA CULTURA ANIME NO BRASIL: A PERCEPÇÃO DOS GESTORES DO ANIMAX Florianópolis 2006 WILLIAN VAMERLATI DUTRA A DISSEMINAÇÃO DA CULTURA ANN E NO BRASIL: A PERCEPÇÃO DOS GESTORES DO ANIMAX Trabalho de Conclusão de Estágio apresentado a disciplina Estágio Supervisionado — CAD 5236, como requisito parcial para a obtenção do grau de Bacharel em Administração da Universidade Federal de Santa…

p) Ser capaz de delegar; Empreendedorismo - 2013 Página 7 Profa. Lenimar Vendruscolo Mery 2013 q) Dirigir sua agressividade para a conquista de metas, a solução de problemas e o enfrentamento de dificuldades (negociação, Willian Ury); r) Ter prazer em realizar o trabalho e em observar o seu próprio crescimento empresarial; s) Ser capaz de administrar bem o tempo, e acima de tudo, conhecer muito bem o ramo que atua. 1.6 a) EMPREENDEDORISMO É O ENVOLVIMENTO

p) Ser capaz de delegar; Empreendedorismo - 2013 Página 7 Profa. Lenimar Vendruscolo Mery 2013 q) Dirigir sua agressividade para a conquista de metas, a solução de problemas e o enfrentamento de dificuldades (negociação, Willian Ury); r) Ter prazer em realizar o trabalho e em observar o seu próprio crescimento empresarial; s) Ser capaz de administrar bem o tempo, e acima de tudo, conhecer muito bem o ramo que atua. 1.6 a) EMPREENDEDORISMO É O ENVOLVIMENTO

Forense Jurídica, 1999. COOLEY, Jonh W. A Advocacia na mediação. Brasília: UnB, 2002. FIORELLI, Malhadas e Moraes. Psicologia na mediação: Inovando a gestão de conflitos interpessoais e organizacionais. São Paulo: Ltr, 2004. FISHER, Roger; URY, Willian; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1994. FREUNET, Marie-France. Lês Médiations Du Travail Social. Lyon: Chronique Sociale, 1996. GROVEIN, Nilda S. Divórcio y…