Atps tecnicas de negociação

Técnicas de Negociação

Belo Horizonte

“Meu pai me disse: você nunca deve tentar ficar com todo o lucro de um acordo. Deixe a outra parte obter também algum ganho, pois se a sua reputação for a de sempre ficar com tudo, você não terá muitos acordos.”
- J. Paul Getty

PRIMEIRA ETAPA
O negociador que utiliza ferramentas

Para obter sucesso em uma negociação é preciso ter vários tipos de habilidades como, se preparar, saber ouvir e falar no momento exato, maximizar seu poder de negociação para conseguir o melhor acordo ou efetuar a negociação com êxito. Em todo nosso cotidiano haverá sempre uma negociação, seja em casa, com um amigo, ou com um cônjuge, mas os negociadores profissionais devem ser pessoas experientes e qualificadas, pois naquela situação haverá grandes valores em risco. Um negociador profissional necessita possuir habilidades, conhecimento e informação para alcançar as metas e objetivos traçados, sem se esquecer do objetivo principal da negociação. As habilidades mais notórias de um negociador são: * Ser um bom ouvinte: Quando o negociador é um bom ouvinte, ele tem a oportunidade de colher mais informações através de decodificações interpretadas a partir do diálogo com o oponente. * Planejar: A negociação pede uma preparação, visualizar o que pode acontecer numa negociação e procurar soluções para possíveis acontecimentos é uma boa opção para não ser pego de surpresa, levar uma pessoa ou equipe de confiança também pode ser fundamental para que não seja surpreendido por alguma malandragem que no momento da negociação não seja possível ser identificado apenas pelo negociador. * Mirar alto: Buscados com legitimidade, deve-se buscar sempre o ponto mais alto, pois ao lutar por mais em uma negociação, pode-se obter a chance de conquistar mais do que se ambiciona, ou acima da meta estabelecida. * Ser paciente: Às vezes uma reunião que se arrasta por uma ou duas horas além do previsto, pode trazer excelente compensação. * Ser