Willian Ury

bibliografia disponível da área, temos diversos autores que conceituam “negociação”. Entre eles, Cohen (1980) explica que “negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa”. Para Fisher e Ury (1985), “negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Com base nesse conceito, destacamos a importância da comunicação no processo de negociação. A noção de comunicação também…

empresa se fizeram necessárias para encarar o mercado globalizado. Willian Ury, especialista em negociação, analisa esse momento dizendo que: A humanidade está no meio de uma transformação social, econômica e política tão abrangente quanto a revolução agrícola de dez mil anos atrás. A revolução agrícola modificou o modo como vivemos e nos relacionamos, e a revolução dos conhecimentos, também. 1 Complementa: 1 URY, William, Chegando à Paz, p.88. 13 Está havendo…

III) O poder da identificação: é muito importante que as partes se identifiquem com alguém. Para Cohen (1980:77), o poder de identificação existe em todas as relações interpessoais, aumentando as chances de sucesso nas negociações. IV) Para Willian Ury, o poder relativo de negociação de duas partes depende, primordialmente, de quão atraente para cada uma delas é a opção de não chegar ao acordo. A vigorosa exploração do que se fará se não se chegar a um acordo pode fortalecer…

de se negociar realmente. A teoria de Harvard, mencionada nesta reunião, merecidamente é reconhecida entre todas as escolas de negociação, espalhadas pelos diversos países. Seus fundamentos estão no livro - Como Chegar ao Sim - Roger Fisher, Willian Ury, Bruce Patton, que basicamente aborda os seguintes elementos: - separe as pessoas do problema; - foco nos interesses; - invente opções de ganho mútuo; eleja critérios objetivos. Sobre como lidar com as pessoas, os autores enfatizam, que…

Arbitragem, Mediação e Negociação, Ed. Brasília Jurídica. DINAMARCO, Cândido Rangel , Instituições de Direito Processual Civil, Volume I, Editora Malheiros. FISCHER, ROGER- Como Chegar ao Sim: negociação de acordos sem concessões/ Roger Fischer, Willian Ury & Bruce Patton; tradução Vera Ribeiro & Ana Luiza Borges- 2° edição revisada e ampliada- Rio de Janeiro: Imago Ed. 2005. 15 CARTILHA PRÁTICA DOS JUIZADOS ESPECIAIS CÍVEIS Quem pode ingressar com uma ação no JEC? As…

Arbitragem, Mediação e Negociação, Ed. Brasília Jurídica. DINAMARCO, Cândido Rangel , Instituições de Direito Processual Civil, Volume I, Editora Malheiros. FISCHER, ROGER- Como Chegar ao Sim: negociação de acordos sem concessões/ Roger Fischer, Willian Ury & Bruce Patton; tradução Vera Ribeiro & Ana Luiza Borges- 2° edição revisada e ampliada- Rio de Janeiro: Imago Ed. 2005. 15 CARTILHA PRÁTICA DOS JUIZADOS ESPECIAIS CÍVEIS Quem pode ingressar com uma ação no JEC? As…

importante da vida humana.” Ele estabelece a idéia de que a violência tem uma história, tanto quanto tem uma geografia e uma sociologia, que assume formas diferentes em períodos diferentes, peculiar a uma época ou a um determinado povo. 3 MCNEL, Willian H. A Onda Crescente de Violência Urbana. Braudel Papers, São Paulo, n.07, p.01, mai/jun. 1994. 22 SENASP A violência social não é novidade, nem mesmo nas grandes cidades. Podese entender que os fatores que geram a violência…

suprimentos/ logística empresarial. Porto Alegre. Bookman. 2006. SLACK, Nigel (org.). Administração da produção. São Paulo. Atlas. 1999. MARTINS, Petrônio; LAUGENI, Fernando. Administração da produção. São Paulo. Atlas. Saraiva. 1999. STEVENSON, Willian. Administração das operações e da produção. Rio de Janeiro. LTC. 1999. DISCIPLINA: GESTÃO DE PESSOAS I EMENTA Cenários da Gestão de Pessoas. Cargos. Provimento de Pessoal. Treinamento e Desenvolvimento de Pessoal.…

Curtose. Correlação e Regressão. Probabilidade. Bibliografia Básica: CRESPO, A. Arnot. Estatística fácil. Rio Grande do Sul: Saraiva, 2002. MORETTIN, Luiz Gonzaga. Estatística básica: interferência. 7.ed. Vol.2. Madrid: Books, 2000. STEVENSON, Willian J. Estatística aplicada a administração. São Paulo: Harbra. 2000. Bibliografia Complementar: FARIAS, Alfredo Alves de; CESAR, Cibele Comini; SOARES, José Francisco. Introdução a estatística. 2.ed. Rio de Janeiro: LC, 2008.…

se submeterá ao Exame Especial conforme norma regimental da IES. Recursos Didáticos Pedagógicos: Portal Universitário, Artigos, recursos audiovisuais (datashow, kit multimídia, entre outros) e quadro branco. Bibliografia Básica 1. FISCHER, Roger, URY, William, PATTON, Bruce. Como chegar ao sim - a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago ed., 2005. 2. P. MARTINELLI, Dante, ALMEIDA, Ana Paula. Negociação: como transformar confronto em cooperação. 3. SHELL, G.…