Willian Ury

grandes autores como Cesar Souza, Carlos Alberto Julio, Dale Carnegie, Eduardo Bom Ângelo, Gustavo Cerbasi, Jack Welch, Jim Collins, Malcolm Gladwell, Marcus Buckingham, Ozires Silva, Peter Drucker, Philip Kotler, Stephen Covey, Thomas Friedman e William Ury dentre tantos outros que também serviram de inspiração para esta nova e deliciosa jornada. Através de dicas que considero vitais para o sucesso em vendas, espero contribuir de forma direta e objetiva para o seu sucesso pessoal e…

Comunicação: perspectivas de relações públicas. São ELTZ, Fábio. Qualidade na comunicação. Salvador: Casa da Qualidade, 1994. Federal do Rio Grande do Sul (PPGA/UFRGS). Porto Alegre, março de 2000. FISHER, Roger e URY, Willian. Como chegar ao sim. Rio de Janeiro: Imago. 1985. FISHER, ROGER, URY, WILLIAM, Como conduzir uma Negociação, 7ª edição, ASA editores, ISBN: 978-972-41-4941-7 FREITAS, Ricardo Ferreira.; SANTOS, Luciane Lucas dos. Desafios HENDON, Donald, HENDON, Rebecca and HERBIG,…

Technology Management, Brazil Gestão da informação e o processo de negociação bancária 109 DAVENPORT, T. Ecologia da Informação: por que só a tecnologia não basta para o sucesso na era da informação. São Paulo: Futura, 1998. FISHER, Roger; URY, Willian; PATTON, Bruce. Como chegar ao SIM: negociação de acordos sem concessões. 2. ed. Rio de Janeiro: Imago, 1994. JENSEN, M.; MECKLING, W. Theory of the firm: managerial behavior, agency costs and ownership structure. Journal of Financial…

III) O poder da identificação: é muito importante que as partes se identifiquem com alguém. Para Cohen (1980:77), o poder de identificação existe em todas as relações interpessoais, aumentando as chances de sucesso nas negociações. IV) Para Willian Ury, o poder relativo de negociação de duas partes depende, primordialmente, de quão atraente para cada uma delas é a opção de não chegar ao acordo. A vigorosa exploração do que se fará se não se chegar a um acordo pode fortalecer enormemente…

padrões que podem ser agrupados e analisados por categorias. Na negociação segundo a autora e um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo. Etapas de uma negociação Fisher & Ury (1985:9) chamam esse método de “Negociação baseada em princípios” e segundo eles, as quatro proposições fundamentais da negociação baseada em princípios são importantes, desde o momento em que começa a pensar na negociação ate o…

negociação, sugeridas por diversos doutrinadores diferentes. Pode-se afirmar, contudo, que dentre as diferentes correntes em teoria da negociação a que foi adotada pela maioria dos autores é aquela apresentada pelos professores Roger Fisher e William Ury no livro Como Chegar ao Sim: A Negociação de Acordos Sem Concessões. Esses professores sugerem que a tradicional maneira de se negociar, na qual cada um dos lados toma uma posição, defendendo-a e fazendo concessões para se alcançar uma…

informação: um enfoque gerencial [Livro]. - São Paulo : Atlas, 1985. Burbrige R. Marc [et al.] Gestão de Negociação [Livro]. - São Paulo : Saraiva, 2005. Duzert Yann Manual de Negociações Complexas [Livro]. - Rio de Janeiro : FGV, 2007. Fisher Roger, Ury Willian e Patton Bruce Como Chegar ao Sim [Livro]. - Rio de Janeiro : Imago, 2205. - Vol. 2ª. Gil Antônio C. Como elaborar projeto de pesquisa [Livro]. - São Paulo : Atlas, 2002. Inmon W. H. Genesis [Online] // Genesis. - 25 de…

do objeto que está sendo negociado e de outros fatores, que podem ser tanto internos quanto externos à organização. A negociação clássica enfoca as fases e os tipos de fechamento. Há um trabalho desenvolvido, na Universidade de Harvard, por Willian Ury, que trata da negociação como um processo para atingir um determinado objetivo. O mérito desse trabalho está não somente no ensino, mas na assessoria em diversas situações em que se exigem negociações no mundo. Trata-se de um…

familiares mais próximos que nos últimos anos me deram um grande apoio e hoje eu os prezo como meus pais. Dedico aos meus amigos de infância, do trabalho e da faculdade que sempre foram companheiros em todos os momentos. E, finalmente, dedico ao meu irmão Willian e à minha sobrinha Giovanna, que me traz muita alegria. Wellington v AGRADECIMENTOS Meus agradecimentos vão primeiramente à Deus por ter me dado saúde, sabedoria, humildade, simplicidade, por ter chegado até aqui,…

Você está pesquisando sobre negociação e cai em suas mãos o texto a seguir. Quais são as principais idéias no texto relacionadas à sua pesquisa? O poder positivo do não Para chegar ao 'sim' é preciso dizer vários 'nãos'. Com tal assertiva, William Ury abriu sua palestra no Fórum Mundial de Negociação 2006, evento organizado pela HSM. Para ele, a liderança verdadeira não é só dizer sim sempre, mas saber usar estrategicamente a palavra não. Segundo o palestrante, a maior dificuldade…