Willian Ury

profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. (Nierenberg, 1981) 3. “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (Fisher e Ury, 1985). 4. “Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que…

negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa, isso se considerarmos a negociação voltada exclusivamente para a obtenção de vantagem unilateral. Já adotando uma visão pluralista, Fisher & Ury (1994) dizem que negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Nesta mesma linha de raciocino, Acuff (1998) argumenta que negociação é o processo de comunicação com o…

comportamento dentro de uma rede de tensão”COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. —————————– “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. ——————————– “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre sobre diferentes idéias e…

demais documentações exigidas na importação e exportação, juntamente com as formas de pagamento da comissão do agente de comércio exterior, demonstrando pró-atividade, ética, responsabilidade e visão sistêmica. XII REFERÊNCIAS FISCHER, Roger; URY, Willian & PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago Ed., 2 ed., 1994 LUNARDI, Ângelo Luiz. Carta de Crédito sem Segredo. Aduaneiras. 2000 KEEDI, Sanir. Transportes. Unitização e…

com o aumento do comércio no mundo a globalização, houve a necessidade de aprender e apreender a negociar para ter maior sucesso nos negócios. Várias pesquisas e artigos nos mostram as técnicas de negociação, como devemos negociar. O professor Willian Ury nos trouxe 7 (sete) habilidades para termos sucesso em uma negociação, onde o mesmo dividiu em três grupos: Pessoas, problemas e decisões. Habilidades relacionadas a pessoas: Habilidade de ser filósofo- Manter a calma, autocontrole…

negociação rápida, para um vínculo mais longo e duradouro, objetivando resultados a curto, médio e longo prazo. Segundo William Ury a negociação é uma comunicação difícil mesmo entre pessoas com pensamentos em comum essa negociação é feita através de trocas entre ambos os lados procurando obter uma decisão que termina com a satisfação e no favorecimento das partes. Já Willian e Roger Fisher a negociação depende da forma de vida e da cultura de cada indivíduo e é composto por sete…

Miranda(2000) ,a negociação pode se repetir e gerar relacionamentos benéficos e satisfatórios para as partes. Para isso é necessário agir com ética em toda e qualquer situação. Etapa 03 passo 03 Tendo como referencia os pontos levantados por Willian Ury, nós podemos obter sucesso em uma negociação se mantermos a calma sem perder o foco de nosso objetivo, sempre nos colocando no lugar de nossos clientes, vendo os pontos negativos e positivos no que pode resultar na…

NEGOCIAO Qualquer mtodo de negociao pode ser julgado imparcialmente por trs critrios Deve produzir um acordo sensato, se houver possibilidade de acordo. Deve ser eficiente Deve aprimorar ou pelo menos no prejudicar o relacionamento entre as partes. Willian Ury e Roger Fisher A organizao apresentou restries ao avaliar os planos de melhorias, seja na rea de treinamento, ou com relao a segurana. O que a Medial Sade S/A nos informou que a empresa passa por diversas reestruturaes dos…

surjam aspectos não considerados previamente e como irá apresentar sua pauta pois o processo de negociação é um evento fortemente alicerçado na dimensão humana e são eles que o fazem evoluir para um acordo. As habilidades essenciais determinadas por Willian Ury são classificadas em grupos sendo: Pessoas, Problema e Decisão onde em cada grupo há habilidades que procuram desenvolver uma determinada percepção no processo da negociação como ser: Filosofo Psicólogo, Detetive, Inventor, Juiz,…

Trabalhos de alunos e notas de aulas BRITO, G. F. Ferramentas de busca: uso e análise. 1997. 7 f. Trabalho de aluno. MODESTO, F. Representação descritiva I. 1996. 55 f. Notas de aula. Vídeos ESTRATÉGIAS inovadoras de negociação. Palestra de Willian Ury. Barueri: HSM management, 1999. 1 fita de vídeo (60 min.) Roteiro revisado em 17/05/2011