atps tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Profa. EAD Profa. Ma. Karem Rojas

Profa. Tutora presencial Daniela Ribeiro
Profa. Tutora a distância Vanessa Neves de Oliveira
Coord. Curso Prof. Pedro Vitor

Ismael Jose da Silva – RA 6748363804
Marisa Satye Yoshida – RA 7122513022
Laudineia Lima – RA 6790434820
Campinas, 15 abril de 2013
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Elaborar o roteiro de preparação para negociações salariais é preciso que o negociador esteja atualizado às técnicas de negociação para que ele esteja preparado para as diferentes situações que irão ocorrer durante a negociação. A valor base do salário já esta pré estabelecido pela empresa antes de se abrir a vaga. Onde a empresa vai sondar a pretensão salarial do pretendente ao cargo, daí é que a partir desta pré-entrevista é que o candidato será encaminhado para a entrevista pessoal e a questão salarial será tratada novamente.
Então antes de qualquer coisa, diversos autores como Sparks, Acuffi, Fisher, Uri, e vários outros e a partir deles podemos elaborar um esquema ou mesmo um roteiro para ajudar no momento da negociação salarial, que são: Mapeamento da Situação onde neste passo deve-se levantar e listar as informações, Estabelecimento de parâmetros para negociação dentro deste passo é preciso definir metas ou objetivos, saber as alternativas para os acordos e estabelecer limites, Montagem do cenário para a negociação, segundo este passo é necessário saber o melhor dia horário e local para quem se deseja negociar e por fim a preparação final para a negociação, neste último é o ensaio final antes da negociação para saber se a estratégia esta bem definida se realmente sabe com que vai negociar enfim se está apto para negociar.
Em uma entrevista de emprego a discussão salarial é um momento delicado e até mesmo