ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
PÓLO
CURSO SUPERIOR EM CIÊNCIAS CONTÁBEIS

ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL
ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

TURMA: N10 – 1º SEMESTRE
TUTOR PRESENCIAL:
PROFESSOR EAD:
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

RONDONÓPOLIS – 2013
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 03

1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 04

2 IDENTIFICANDO O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 05
2.1 A busca pelo sucesso em negociações 05
2.2 As habilidades essenciais do negociador 06
2.3 O papel do negociador para a negociação de sucesso 08

3 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 10 3.1 A importância de planejar a negociação 10 3.2 A importância da busca por uma negociação ética 10

4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 12 4.1 Encarando respostas negativas 12 4.2 Como reagir às respostas negativas 12 4.3 Como administrar os resultados negativos da negociação 12 4.4 O que usar como argumento 12

CONCLUSÕES 14

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 15

INTRODUÇÃO

A negociação é uma prática muito antiga, sendo que hoje, negociar está presente no cotidiano de todos, em algum momento, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação, seja no campo pessoal ou na vida profissional. Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes. Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do curso Superior em Tecnologia de ciências contábeis da Universidade
Anhanguera, resolvendo o problema proposto, realizando um “roteiro de preparação para negociações salariais”.
A partir disto, busca reconhecer e definir o problema, equacionar soluções, pensar estrategicamente, examinar a questão ética, como se dá o processo de negociação e a importância do