Técnicas de negociação

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Unidade Taguatinga - Brasília
Curso de Tecnologia em Gestão Pública

Atividade Prática Supervisionada da Disciplina de Técnicas de Negociação

Roteiro para negociação salarial no âmbito empresarial

Professo EAD:

Prof. Me. Karen Angely Grubert Rojas

Tutor a Distância:

Prof. André Luís Negretto Florindo

Tutor Presencial:

Prof. André Brito

Nome dos Acadêmicos e RA:

André Rodrigues Costa – 3333568164

Dainara Porto – 3300488054

Gercilene Ribeiro – 2630486348

Adriano Moura da Silva - 3301501030

Taguatinga - DF
2013
Sumário: Roteiro para negociação salarial no âmbito empresarial

|Introdução |03 |
|1. Etapa 1 - Conceitos de Negociação |04 |
|2. Etapa 2 - O Processo de Negociação e suas variáveis básicas |05 |
|2.1. - O Processo de Negociação |05 |
|2.2. - Variáveis Básicas |06 |
|3. Etapa 3 – As Habilidades Essenciais para os negociadores |06 |
|3.1. - Pessoas |07 |
|3.2. - Problema |07 |
|3.2. - Decisão |07 |
|4. Etapa 4 - |08 |
|Considerações Finais