Técnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD M. Cristiane Vinholi de Brito

Araci Carmen dos Santos – RA 4304773716
Celina Marlene da Costa e Silva – RA 4393810273
Gabriela Belezo de Souza – RA 3341556741
Juliane Silva Emiliano – RA 4300065829
Leonice Gonçalves dos Reis – RA 4315792806

São José dos Campos /SP 2012
Araci Carmen dos Santos – RA 4304773716
Celina Marlene da Costa e Silva – RA 4393810273
Gabriela Belezo de Souza – RA 3341556741
Juliane Silva Emiliano – RA 4300065829
Leonice Gonçalves dos Reis – RA 4315792806

Atividade Avaliativa - ATPS
Prof. EAD M. Cristiane Vinholi de Brito
Professor tutor presencial: Luiz C. Kopke
Professora tutora a distância:Tânia Mª. Alves Capodifoglio

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

São José dos Campos
2012
SUMÁRIO

1. Roteiro de preparação para negociações salariais... 4
2. Diferentes definições do ato de negociar... 5
3. A negociação... 6
4. Como conseguir sucesso na negociação... 8
5. O ato de negociar... 10
6. Filme: Erin Brockovick, uma mulher de talento... 11
7. Conclusão... 13
8. Referências bibliográficas... 14

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. Para negociar um aumento de salário é preciso ter uma conversa franca e objetiva com conceitos e argumentos sabendo que irá ser aprovado ou não. A negociação é uma arte e a para se negociar o salário não é diferente que carece de esforço, sabedoria e preparo profissional em todas as informações. Necessário é saber o momento para pedir este aumento de salário.