RH Tecnica de Negocia o

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Desafio de Aprendizagem
Técnicas de Negociação

Elberline Gouvea Gomes – RA 3345569680 – Taguatinga
Erika Raposeiras Bonvini dos Santos – RA 3364578170 – Taguatinga
Jorival de Oliveira Silva – RA 2630482396 – Taguatinga
Walter Chaves Ribeiro – RA 2612482491 – Taguatinga

Taguatinga – DF
Abril/2013
Elberline Gouvea Gomes– RA 3345569680 – Taguatinga
Erika Raposeiras Bonvini dos Santos– RA 3364578170 – Taguatinga
Jorival de Oliveira Silva – RA 2630482396 – Taguatinga
Walter Chaves Ribeiro – RA 2612482491 – Taguatinga

DESAFIO DE APRENDIZAGEM
Professora EAD:. Ma. Karem Grubert Rojas
Professor tutor presencial: Sergio Carvalho Bezerra
Professor tutor à distância: Joyce Santa Vicca Huber

Trabalho apresentado ao Curso de Graduação em Tecnologia de Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a obtenção de conhecimento e atribuição de nota da disciplina Técnicas de Negociação.

Taguatinga – DF
Abril/2013
INTRODUÇÃO

Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos. A negociação está presente nas situações mais diversas e comuns de nossa vida, na família, política, religião e no nosso local de trabalho Deste modo, descrevemos estes conceitos na tentativa de melhor e expor um pouco do que compõe o universo da negociação.
Um passo abordado nesse processo é a capacidade de elaborar grandes idéias e projetá-las para a obtenção de um resultado positivo sobre o conceito de negociação, buscando habilidade para alcançar um objetivo final para ambas às partes do processo.
Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes