Técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CENTRO DE ENSINO INTER@ÇÃO
CURSO: SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Ana Paula da S. Teodoro RA: 419611
Danielli Maria Tolvay RA: 425457
Edgar H. C. Rojas RA: 437555
Janaina Silva Faria RA: 438405
Pedro Biano M. Junior RA:

CAMPO GRANDE - MS
2013

O que for a profundeza do teu ser, assim será teu desejo. O que for o teu desejo, assim será tua vontade. O que for a tua vontade, assim serão teus atos. O que forem teus atos, assim será teu destino.
Brihadaranyaka Upanishad

1. INTRODUÇÃO

O presente trabalho tem por objetivo fazer uma breve explanação sobre o que significa a negociação, como reagir diante de uma resposta negativa de seu chefe. Antes, para uma melhor compreensão, é necessário uma breve introdução sobre a origem da Teoria dos Sistemas no campo da administrativo. Surgiu em 1950 em resposta às teorias humanistas que ignoravam a relação do ambiente externo e da organização. Diante desta teoria é que se pode tratar de negociação com uma visão sistêmica. Então sistema é um conjunto de elementos interconectados, de modo a formar um todo organizado. Existe em várias disciplinas como, biologia, logística, medicina, informática, administração e etc. O termo sistema vem do grego e significa “combinar, ajustar, formar um conjunto”. Uma das ideias centrais do enfoque sistêmico é a definição da organização como um sistema composto de elementos ou componentes interdependentes, que podem ter, cada um, seus próprios objetivos.
Os primeiros registros ocorridos na área da administração científica foi do autor Frederick Taylor (1856-1915), onde sua teoria falava, preconizava sobre a sistematização da seleção de trabalhadores e das condições de trabalho. Pegou uma tarefa total e a dividiu em partes. Nessa época a administração era