Técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO: ADMINISTRAÇÃO
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ACADÊMICOS: ROBERTO BOFF MINUZZI / RA: 381579
BENEDITO MACHADO FILHO / RA: 349299
LIZIANE OHSE / RA: 356642
FRANCIEL ELIES HAMANN / RA: 378586
FRANCISCO MAGNO RESCH / RA: 355518

“ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS”
PROF. MA. RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ

Santa Maria, 13 de Junho de 2012.
SUMÁRIO

1. “ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS”.......3 2. ANEXO 1: DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO................................................6 3. ANEXO 2: NEGOCIAÇÃO...............................................................................7 4. ANEXO 3: HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR................................11 5. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..............................................................12

“ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS”

Relatar o máximo de ações que realizou nos últimos tempos que impactaram positivamente em seu trabalho, sua área e na empresa em que trabalha.
Buscar informações salariais do seu cargo no mercado, para que você entenda suas expectativas e compare com a realidade aplicada a outros profissionais atuantes na mesma função.
Entender claramente a importância da sua função na estrutura organizacional da empresa, pois a análise de seu mérito deve partir primeiramente de você mesmo.
Conhecer a missão, os objetivos e as necessidades de crescimento da empresa, para que seus argumentos estejam alinhados com os interesses da organização.
Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes de marcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa.
Se o salário já está acima da média de mercado e/ou o profissional teve algum aumento recentemente, por exemplo, então não é o momento de voltar ao tema. Solicitação de aumento antes de um tempo mínimo de