Willian Ury

Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa – ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Michael Willian Da Silva | RA 4315776089 | Ana Cristina Dos Santos Costa | RA 4300077743 | Douglas Dos Santos | RA 4355828116 | Elias Valério FerminoDaniel Vieira de Freitas | RA 4571870791RA 4322774733 | JACARÉI / SP 2012 Michael Willian Da Silva RA 4315776089 Ana Cristina Dos Santos Costa RA 4300077743 Douglas Dos Santos

profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. (Nierenberg, 1981) "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (Fisher e Ury, 1985) "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992) “Negociação…

negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo são a tendência areações adversas como emoções o e desgaste mental, que poderá prejudicar profundamente o processo de negociação , E vindo a ter um resultado negativo em todo processo Segundo Willian Ury, existem algumas habilidade que são de estrema importância para se torna um negociador de sucesso, essa habilidades iram contribuir para o desenvolvimento de qual quer negociação de maneira a possibilitar o resultado,…

ANHANGUERA EDUCACIONAL Alberto Frederico Antônio de Melo / RA – 4311798428 Julio Sezar Vieira / RA – 3825690430 Marcelus Wagner de Miranda / RA - 3815651834 Mauro Ricardo da Silva / RA – 3876730548 Valéria Tomaz da Silva / RA – 1299897120 Willian Douglas / RA - 3876771603 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO BELO HORIZONTE 21 DE ABRIL DE 2012 INSTITUIÇÃO DE ENSINO ANHANGUERA EDUCACIONAL "Atividade Prática Supervisionada - ATPS - apresentada como requisito da disciplina Técnicas de…

– Cuidado com as ameaças. Conclusão: Não existe uma técnica Jedi que vai te fazer o melhor negociador da galáxia, mas essas atitudes podem ajudar. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS - Millor Machado – Livro “Técnicas de Negociação”; - Professor Willian Ury- “As 7 habilidades de um bom Negociador”.

inesperadas – dizer ou fazer algo que destoe repentinamente do que está sendo discutido, criando um efeito surpresa na medida em que a outra parte perde a lógica da argumentação; sufocar a outra parte com excesso de questões ou informações. f) Willian Ury – Definiu outros grupos: - Habilidade de ser Filósofo: mantenha a calma, o autocontrole e tenha uma perspectiva.Não perca de vista o objetivo da negociação. - Habilidade de ser Psicólogo: coloque-se no lugar dos…

prepare-se sistematicamente, reduzir o ritmo quando necessário faça intervalos freqüentes, invista na confiança, for devagar, principalmente se tiver pressa, coloca-se na posição do outro, manter o auto- controle, ter cuidado com as ameaças” - (Willian Ury) Planejamento da Negociação O planejamento é essencial e importante para todas as tarefas, levando em consideração que é necessário definir objetivos ou resultados a serem alcançados, e o seu meio de realização. - Reunir as…

outro conseguindo o maior número de informações possíveis sobre a pessoa, a empresa ou o produto que você vai negociar. Quem tem mais informação tem maiores chances de tomar decisões corretas. As habilidades essenciais na negociação conforme Willian Ury são: Habilidade de ser filósofo – Mantenha a calma, o autocontrole e tenha uma perspectiva. Não perca de vista o objetivo. Dedique o mesmo tempo para preparar e para falar, conte até dez antes de responder e tenha certeza de que…

com seus respectivos negociadores, mas de forma geral, quando se consegue alcançar os objetivos, tende a ser uma negociação amigável. “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” FISHER, R. URY, W. Nesta definição, podemos entender que, ambas as partes conversam, conhecem os interesses uma da outra, pois o receptor se coloca no lugar do emissor e vice-versa, onde as partes envolvidas entram em um entendimento consensual,…

processo e que o planejamento foi cumprido. Baseando-se na tendência quanto às habilidades no ato de negociar, segundo Willian Ury, foi desenvolvido este roteiro para negociações salariais. Anexo I Etapa I – passo 03 Definições de Negociação No relatório a seguir, coletamos alguns conceitos e definições a respeito de negociação. Os autores Fischer, Ury & Patton afirmam que a Negociação nos envolve o tempo todo, tendo em vista que negociamos até…