Negociar salario

Nos últimos anos, estamos passando por grandes mudanças no mundo globalizado e competitivo.Tanto nas organizações, sociedades, na vida pessoal e na profissional, tudo isto devido ao tema NEGOCIAÇÃO “Um processo que possuí como propósito atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades para ambos os lados envolvidos, de modo a promover ganha-ganha e tornar-se um movimento duradouro”.
Hoje no cenário do mundo atual, as informações, o conhecimento, o tempo, as habilidades humanas, a forma de se expressar, ouvir e agir, estão se tornando cada vez mais numa grande ferramenta para as organizações e também em nossa sociedade.
Visando em habilidades para a negociação, vejamos algumas definições citadas pelos autores.

a) Katz (1.995 ) - Dividiu as habilidades gerências em 3 categorias: - Habilidades Técnicas: Relaciona-se com atividade específica do gerente, envolvendo conhecimentos, métodos e ferramentas necessárias para realização das tarefas que estão dentro do campo de sua especialidade. - Habilidades Humanas: Abrange a compreensão das pessoas e suas necessidades, interesses e atitudes, bem como a capacidade de entender, liderar e trabalhar com pessoas. - Habilidades Conceituais: Diz respeito à capacidade de compreender e lidar com a complexidade da organização como um todo e de usar o intelecto para formular estratégias, engloba a criatividade, a capacidade de diagnóstico, planejamento e raciocínio abstrato. b) Pollan e Levine(1.994) – Destacam que muitas habilidades dos negociadores são aprendidas na prática. c) Fisher(1997) - Define o perfil ideal de negociador firme,amistoso e criativo.Todo negociador deve ter como habilidade uma comunicação eficaz, bom relacionamento, descobrir o interesse da outra parte, elaborar os diversos acordos possíveis, convencer a outra parte de que está sendo tratada com justiça, definir quais as opções para o acordo chegar no compromisso final. d)