Tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera –Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa – ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD

Michael Willian Da Silva | RA 4315776089 | Ana Cristina Dos Santos Costa | RA 4300077743 | Douglas Dos Santos | RA 4355828116 | Elias Valério FerminoDaniel Vieira de Freitas | RA 4571870791RA 4322774733 |

JACARÉI / SP
2012

Michael Willian Da Silva RA 4315776089
Ana Cristina Dos Santos Costa RA 4300077743
Douglas Dos Santos RA 4355828116 Elias Valério Fermino RA 4571870791
Daniel Vieira de Freitas RA 4322774733

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD
Professor tutor presencial
Professora tutora a distância: Gisele B. Quierelli

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Comportamento Organizacional para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

JACARÉI / SP
2012
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ETAPA I

Existe uma grande variedade de livros e artigos que tratam do tema Negociaçãonas livrarias, bancas de jornal, na internet etc...
Cada autor tem sua própria definição. São muitas as definições de negociação, mas a que resume a ideia da maior parte dos autores é a que define negociação como:
O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso
A palavra negociação vem do latim, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”.
Negociamos quase o tempo todo, negociamos com nossos colegas de trabalho, com nossos filhos, com nossos pais, sempre com o objetivo de conseguirmos aquilo que desejamos. Por muitas vezes temos que dar algo em troca daquilo que desejamos conseguir de nosso oponente na negociação.
Vejamos outras definições de negociação: "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de