Técnicas de negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ÍNDICE
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO
DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO
CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO
AS HABILIDADES DO NEGOCIADOR

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ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A arte de negociar salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, de firmeza no que se está almejando, como renumeração ou aumento. É importante saber o momento certo de pedir aumento, antes de marcar uma conversa com seus diretores, o profissional deve estar bem informado da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. Fatores como, o salário acima da média do mercado, aumento salarial recente, desfavorecem o momento para se negociar seu salário. Em uma negociação, caso o profissional receba uma resposta negativa, ele pode fundamentar sua proposta em um critério objetivo, como, por exemplo, pagamento por experiência, competência ou tempo de casa, saber em qual linha ele se encaixa, também é fundamental. Evitar ter reações negativas, como nervosismo, ameaças e outros comportamentos rígidos. O profissional deve fazer com que a outra pessoa entenda que você vai ouvir e procurar entender o ponto de vista da empresa e mostrar que se espera o mesmo dela, trabalhando em conjunto para chegarem a um consenso. A negociação deve satisfazer ambos os lados, os principais argumentos do profissional para poder alcançar seu objetivo são deixar claro seus interesses, beneficiando não somente a parte salarial, mas tantos outros como divisão de lucros, ações, bônus, mais responsabilidade, uma agenda de promoções, férias maiores, bem como horários mais flexíveis. Para tanto, é necessário que o profissional seja prudente, mantendo sua proposta em mente, sem se desviar de seu foco, controle sua ansiedade, deixando a negociação para o fim da conversa, conquistando a pessoa e somente depois falar sobre valores, e possuir conhecimentos