Atps tecnicas de negociação

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PÓLO DE VALPARAÍSO DE GOIÁS– GO 2012
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Para a elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais é necessário que o negociador esteja bem direcionado às novas técnicas de negociação para que o mesmo esteja preparado para as diferentes intercorrências que poderão haver durante o processo. Naturalmente a discursão sobre salário começa bem antes de se abrir a vaga. Onde a empresa vai sondar a pretensão salarial do pretendente ao cargo, daí é que a partir desta pré-entrevista é que o candidato será encaminhado para a entrevista pessoal e a questão salarial será tratada novamente.
Então antes de qualquer coisa, diversos autores como Sparks, Acuffi, Fisher, Uri, e vários outros e a partir deles podemos elaborar um esquema ou mesmo um roteiro para ajudar no momento da negociação salarial, que são: Mapeamento da Situação onde neste passo deve-se levantar e listar as informações, Estabelecimento de parâmetros para negociação dentro deste passo é preciso definir metas ou objetivos, saber as alternativas para os acordos e estabelecer limites, Montagem do cenário para a negociação, segundo este passo é necessário saber o melhor dia horário e local para quem se deseja negociar e por fim a preparação final para a negociação, neste último é o ensaio final antes da negociação para saber se a estratégia esta bem definida se realmente sabe com que vai negociar enfim se está apto para negociar.
Em uma entrevista de emprego a discursão salarial é um momento delicado e até mesmo desconfortável. Mas é preciso saber que as pessoas envolvidas nesta discursão estão defendendo suas funções e interesses e não chega a ser um embate, onde o mais forte vence, e que seu objetivo é mudar o jogo a seu favor trabalhando em equipe juntamente com seu “oponente” e assim o nervosismo e a insegurança diminuem e o dialogo se abre normalmente.
Segundo a revista carreiras e empregos,