Tecnicas de negociação

[pic]

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP - PÓLO PADRÃO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
CIÊNCIAS CONTÁBEIS

ANNELYSE MARIANA SOUZA DE JESUS LUBAS RA: 368599
FRANK OSTERNO RA: 350470
GLEICE DA SILVA MAECAWA RA: 352661
SABRINA CRISTINA DE TOLEDO RA: 355870

CAMPO GRANDE-MS
14/06/2012
ANNELYSE MARIANA SOUZA DE JESUS LUBAS RA: 368599
FRANK OSTERNO RA: 350470
GLEICE DA SILVA MAECAWA RA: 352661
SABRINA CRISTINA DE TOLEDO RA: 355870

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Prof. Ma. Renata Machado Garcia Dalpaiz. Turma. N10. Turno. Noturno. Curso de Técnicas de Negociação.

Campo Grande-Ms
14/06/2012
SUMÁRIO

1. Sumário -------------------------------------------------------------------------------03
2. (Etapa 4, Passo 3) Introdução ------------------------------------------------------04
3. Desenvolvimento --------------------------------------------------------------------05
4. Texto 1 - Anexo (Etapa 1, passo 3) ----------------------------------------------- 06
5. Texto 2 - Anexo (Etapa 2, passo 2) Introdução ----------------------------------07
6. Desenvolvimento ---------------------------------------------------------------------08
7. Considerações finais ------------------------------------------------------------------11
8. Referências bibliográficas ------------------------------------------------------------12
9. Texto 3 - Anexo (Etapa 3, passo 3) --------------------------------------------------13

“Roteiro de preparação para negociações salariais” (Etapa 4, Passo 3) Introdução Conforme o texto, nessa situação de ter trabalhado duro o ano todo, ter criado expectativas durante todo o meu trabalho, sabemos que quando partirmos para uma negociação devemos esperar um “sim” ou um “não”, mas nossas expectativas são superiores e se estamos certos de nossa competência, temos argumentos