Tecnicas de negociaçao

Trabalho sobre Técnicas de Negociação.
Parte 1
Esboço sobre Técnicas de Negociação segundo dois autores distintos.
No mundo atual e necessário vivermos em constante negociação, nosso dia a dia nos cobra isso, desde a infância ate a velhice.
No nosso cotidiano, deparamo-nos com situações que requerem sempre uma negociação, em casa, no trabalho, emfim ,em tudo o que fazemos acabamos sempre negociando de alguma forma.
Existem alguns fatores essenciais para chegarmos a um acordo legal para ambos os lados: comunicação eficaz, bom relacionamento em geral, entender os interesses da outra parte envolvida, definir quais são nossos objetivos e respeitar os objetivos da outra parte, fazendo assim uma negociação que seja conveniente para todos.
O negociador precisa ter habilidades, apresentar a proposta de forma clara e objetiva, sempre fazendo com que todos saiam ganhando no processo de negociação. Proporcionar a outra parte o direito de falar oque tem em mente para si e dar o direito de resposta e defesa, porque temos que ter em mente que não e só oque queremos que esta em questão, a outra parte também tem seus próprios ideais e isso precisa ser respeitado para chegar a um acordo em que ambos saiam ganhando e saiam satisfeitos da negociação.
“Chegar a pratica do ganha ganha, não e fácil”(Martinelli,1997)

Pensar no acordo desde o começo, antes mesmo de a negociação começar, chegar a um acordo gradualmente,quando receber uma negativa,não se defenda:explique seus interesses e procure saber do outro qual a melhor maneira de vocês chegarem a um acordo satisfatório a ambos.
Um bom negociador preocupa-se com regulamentos, normas e regras. Não tenta tirar proveito para si,os dois lados tem que sair satisfeitos,pois sempre a uma chance de você querer negociar novamente com a mesma empresa,mesma pessoa,emfim ,repetir a negociação.E para obter êxito da próxima vez e necessário que a outra parte tenha saído satisfeita desse processo,para que esta aberta a novas negociações no