Empreendedorismo

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

JOSIAS FABRI FILHO RA-425956
PAULO ROBERTO MARQUES RA-431542
ESMAR SACHL DOS SANTOS RA-417495
CARLOS ROBERTO COELHO DA SILVA RA-428891
LUIZ CARLOS SILVA ENDLICH RA-428897

NEGOCIAÇÃO SALARIAL
PROFESSOR: MAYCON MOACYR ALVES AMORIM

SERRA / ES
2013
PARTICIPANTES

Josias Fabri Filho RA - 425956
Paulo Roberto Marques RA - 431542
Esmar Sachi dos Santos RA - 417495
Carlos Alberto Coelho da Silva RA - 428891
Luiz Carlos Silva Endlich RA - 428897

NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Trabalho apresentado à disciplina Negociação, do curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera – Uniderp, como requisito para avaliação. Orientador: Profº. Maycon MOACYR ALVES AMORIM
SERRA / ES
2013
SUMÁRIO

1. NEGOCIAÇAO SALARIAL 03
2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 03
2.1 VARIAVEIS PODER TEMPO INFORMAÇÃO 03
2.2 O PLANEJANENTO DA NEGOCIAÇÃO 03
2.3 A QUESTÃO ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 04
2.4 ENVOLVIMENTOS DE UMA TERCEIRA PARTE NOCONFLITO....................04
2.5 O USO DE TIPOS PSICOLÓGICOS NA RESOLUÇÃO DO CONFLITO................04
2.6. A PREOCUPAÇÃO COM A WELTANSCHAUUNGEN (W) DOS PARTICIPNTES E A CAPACIDADE DE LIDAR COM (W)......................................04
2.7 ROTEIRO DA NEGOCIAÇÃO............................................................................05
ANEXOS 06
ANEXO 1 – Fundamentação teórica 07
ANEXO 2 – Negociação 08
ANEXO 3 – Sucesso e Habilidades no Papel do Negociador 13
ANEXO 4 – Importância do Planejamento e Conduta Ética no Processo de Negociação 09
3. REFERÊNCIAS

1 NEGOCIAÇÃO SALARIAL
A negociação pelo enfoque sistêmica envolve um leque muito grade de fatores e variáveis que poderão influenciar no resultado final da negociação, sendo assim, oportunidades surgirão onde o negociador deverá ter as habilidades necessárias para saber administra-las a seu