Atps tec negociacao

FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL
UNIDERP – Pelotas

Atividades Práticas Supervisionadas

Tecnólogo em Recursos Humanos

Técnicas de Negociação

Prof.(a) MSc. Karem Grubert Rojas

NOME – Carla de Freitas Duarte
RA 6748351250
NOME – Luciana Vasconcelos Rodrigues
RA 6950469230
NOME – Maria Sirlei de Paula Danemberg
RA 6527244613
NOME – Thais Domingues de Souza
RA 6954458146
NOME – Vanessa Valente Farias
RA 6951467956

Pelotas 18 de Abril de 2013.

Negociação de aumento salarial.
Quando se está a prestes a vivenciar uma negociação deve-se trabalhar com a hipótese da rejeição, é preciso estar preparado para ouvir “não”, a questão não é estar ou não preparado, mas sim estar certo de que a resposta negativa já existe, o “não” já existe, precisamos buscar do “sim”.
Quando o tema na negociação é o aumento salarial, levamos em consideração que se estamos dispostos a abrir esta discussão é porque temos argumentos suficientes para isto: profissional qualificado, um diferencial no mercado de trabalho, o salário não está equiparado às atividades desenvolvidas.
Se a resposta for negativa, é bom pensar se realmente o aumento de salário é tudo, talvez alguns benefícios possam agradar as partes. Continuando com a resposta negativa é preciso avaliar se continuar na empresa é viável, se for, podemos utilizar o critério de que a negociação talvez ainda esteja em aberto. Deixar de realizar as atividades de maneira correta porque não conseguiu o aumento não é uma boa atitude, o profissional precisa mostrar que não só faz a diferença, que ele deve ser o diferencial.
Definição de negociação.
A palavra negociar nos remete logo à grandes transações comerciais realizadas por empresas bem conceituadas no mercado, mas se pensarmos melhor, negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Existem inúmeros métodos de negociação. Pessoa (2009) define negociação como um processo através do qual os grupos ou as pessoas