ATPS TEC. NEGOCIAÇAO

ETAPA N°1
Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.

PASSO 1
Conceitos de Negociação “Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.” (JUNQUEIRA, 1995: 12).
Fonte: http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/

"Negociação é um processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses."
Fonte: GUIRADO, FRANCISCO. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed. Ciência Moderna, 2008.

“Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha.” Kozicki (1995).
Fonte: www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde.../COPIUM4.pd

PASSO 2
1. Com minhas irmãs a negociação era constante pra tudo. Ao lavar a louça, arrumar a casa, ao emprestar roupas. Minha irmã mais velha sempre pegava minhas roupas, e eu as dela. Sempre brigávamos, porque uma não queria emprestar para outra. Com isso negociamos um acordo, quando ela quer uma roupa minha, ela pede e oferece uma peça dela em troca, e eu faço o mesmo com ela. Assim nenhuma sai em desvantagem. Sim.

2. Mais fácil pelo simples fato de conhecer a pessoa já torna mais favorável obter o sucesso na negociação. Sendo da família fica mais propício, pois conhecemos os perfis da cada um, sabemos oque podemos oferecer para obter algo em troca, e sabendo usar isso a nosso favor, possibilita uma vantagem na negociação.

3. Auxilia a negociação, porque sabemos as vontades e a personalidade da pessoa. Isso