Atps de tec negociaçao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ALEXSANDRO RIBEIRO BEZERRA RA: 415837
OTONIEL SILVA GOMES RA: 415863
FABIAN NASCIMENTO LINS RA: 429110
MARCELO SILVA DOS SANTOS RA: 407463
ROSINALDO LOPES MORAES RA: 415822

ATIVIDADES PRATICAS SUPERVISIONADAS.

PROFA.: MA. KAREM GRUBERT ROJAS

MANAUS 15 DE ABRIL DE 2013
Qual é a importância do planejamento da negociação?
O planejamento é importante, para obter êxito em negociações, conflitos, para que ambas as partes saiam ganhando. Mas para isso o negociador precisa estar preparado, conhecer a parte com quem negocia, e se preparar psicologicamente para a negociação, preparar o local, estabelecer metas e objetivos para que obtenha o sucesso esperado, por ele e pela organização.
Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
Os problemas que estão envolvidos muitas das vezes são: Suborno, roubo de informações, propaganda enganosa, produtos defeituosos e de má qualidade, isso interfere na negociação atual e em futuras negociações pois isso pode sujar o nome da empresa no mercado.
Em grupo, fazer uma lista de situações (encontradas no filme escolhido e assistido) que tratem do tema planejamento da negociação e/ou envolvam condutas éticas e antiéticas na negociação.

1. Começou com uma negociação para que ambas as partes saíssem ilesas.
2. Usou sua técnica de negociação em beneficio das pessoas ao seu redor.
3. Planejou antecipadamente a negociação.
4. Fingir matar uma pessoa para influenciar na negociação.
5. Manipular informações para descobrir a verdade. 6. Dominava a situação, deixando todos os que achavam culpados, ali em suas mãos. 7. Ameaças para obter informações que levem ao criminoso do seu amigo. 8. Usou reféns para obter o que queria. 9. Os responsáveis pelo assassinato do amigo dele queriam mata-lo. 10. Roubo de dinheiro do fundo de aposentadoria dos policiais em benéfico próprio.