Atps tec. de negociação

INTRODUÇÃO

No trabalho que se segue, abordaremos de maneira objetiva, usando como referências partes de livros, materiais de áudios e visuais, revistas e os mais variadas pesquisas em meios de comunicação sobre Técnicas de Negociação.

Serão apresentadas neste trabalho: todas as etapas para se ter êxito nas negociações, as dicas dos especialistas no assunto, como elaborar uma negociação, as formas de planejamento, enfim tudo que se relaciona com esse tema.

Traremos também com parte impreenscindível do trabalho, um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, como se tivéssemos vivenciando uma situação real de um possível pedido de aumento salarial, baseadas nas atribuições e competências vividas em uma organização, e que teremos uma negativa do chefe superior, usando o que estudamos no trabalho, que iremos apresentar, esse roteiro serviria para uma negociação salarial com esse chefe, almejando mudar a decisão contrária ao aumento.

Estamos vivendo momentos decisivos para o futuro da nossa vida profissional, e esse trabalho em grupo desenvolvido pela Anhanguera Educacional, nos trará e nos fará um profissional com “conteúdo” digno desse tão globalizado e exigente mundo.

1. Negociação

Vivemos num mundo em que o volume de informações que recebemos é extraordinariamente gigantesco. Isso faz com que tenhamos percepções cada vez mais diferentes do mesmo assunto. Aí, quando tentamos apenas dialogar com as pessoas sobre determinado fato, percebemos que os conflitos ficam maiores. Em função disso, eu diria que hoje é necessário manifestar a capacidade de negociar.

De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):
Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram