Técnicas de negociação

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CURSO: ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Sumário

PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1
1 – RESPOSTAS ÀS QUESTÕES DA ETAPA 4-PASSO 1 1
2 -SITUAÇÕES REFERENTES AO TEMA “NEGOCIAÇÃO” QUE APARECEM NO FILME: “ A NEGOCIAÇÂO” (ETAPA 4-PASSO2). 1
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1
ANEXO 1-DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO (ETAPA 1- PASSO 3) 3
ANEXO 2-CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO (ETAPA 2- PASSO1 E 2) 4
INTRODUÇÃO 4
DESENVOLVIMENTO 4
CONSIDERAÇÕES FINAIS 7
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS DA ETAPA 2: 8
ANEXO 3-HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR 9
ETAPA 3 PASSO 2-RESPOSTAS ÀS PERGUNTAS SOBRE NEGOCIAÇÃO E HABILIDADE DO NEGOCIADOR 9
ETAPA 3- PASSO 3-TEXTO SOBRE AS DISCUSSÕES DESTA ETAPA. 9
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS DO TRABALHO 11

PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
(Etapa 4-passo 1 e 2)
1 – RESPOSTAS ÀS QUESTÕES DA ETAPA 4-PASSO 1
A) Qual é a importância do planejamento da negociação?
A importância de se planejar e estruturar toda uma negociação se dá ao fato que estarão envolvidos ao longo deste processo vários fatores comportamentais e emocionais que na hora poderão contribuir ou até mesmo comprometer o bom andamento da negociação. Por isso se faz necessário este planejamento, bem como, fazer o adequado uso da informação, do poder e do tempo para obtenção dos resultados concretos.
O Objetivo do planejamento é reduzir a possibilidade de insucesso no processo decisório, provocando assim o aumento da probabilidade de alcance dos objetivos e desafios estabelecidos.

B) Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
Em um processo de negociação buscam-se relacionamentos duradouros por meio da credibilidade e confiabilidade entre as partes. Alguns negociadores se justificam antiéticos baseados na pressão e na estratégia com o objetivo de ganhar uma vantagem de poder temporária.
Segundo