Trablaho

4382 palavras 18 páginas
Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD Ma. Karem Grubert Rojas

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES. |
Rone de Souza Pereira RA 1299525747
Leonardo Oliveira Rocha RA 1299551773
Willian dias da silva RA 1299518339
Moacir Gomes da Silva RA 1299525750
Eder da Cunha Lopes RA 1299498310

Belo horizonte
2013
Rone de Souza Pereira - RA 1299525747Leonardo Oliveira Rocha - RA 1299551773Willian dias da silva - RA 1299518339Moacir Gomes da Silva - RA 1299525750Eder da Cunha Lopes - RA 1299498310 |

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD Ma. Karem Grubert Rojas
Professor tutor presencial Alexandre
Professora tutora a distância: Andréa L. Ahlert

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Belo horizonte
2013

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO [ 5 ] 2 A REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTEMICA DA NEGOCIAÇÃO [ 7 ] 3 O PROSSESO DE NEGOCIAÇÃO. A IMPORTANCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. AS VARIAEIS BASICAS NA NEGOCIAÇÃO. [ 9 ] 4 AS HABILIDADES ESSENCIAS DOS NEGOCIADORES [ 10 ] 5 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO. ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES [ 13 ] 6 CONCLUSÃO [ 15 ] REFERÊNCIAS [ 17 ] INTRODUÇÃO
Atualmente a maioria das pessoas tem conhecimento de vários conceitos de negociação, buscam às vezes somente uma resposta positiva. A negociação também pode ser entendida quando queremos algo de outra pessoa. Em nossas pesquisas entendemos que a negociação pode ser caracterizada como uma arte a ser treinada e desenvolvida, um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns para confrontar e discutir propostas com o objetivo de alcançar um acordo que seja favorável á ambas as partes cirando assim uma relação duradoura e consistente para futuras negociações.
Podemos afirmar que

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