Técnicas de negociação
4211 palavras
17 páginas
Universidade Anhanguera – UNIDERPCentro de Educação a Distancia - CEAD
Curso: Administração
Polo: Caxias-Ma (4092)
Tutor EAD: Prof.(a) Cassiana Navarrete Néris
Tutor Presencial: Carlos Franklin Silva de Oliveira
ATPS DE NEGOCIAÇÃO: APLICAÇÕES PRÁTICAS DE UMA ABORDAGEM SISTÊMICA
Ciro Carneiro RA: 429993
Israel Raimundo Lima Santos RA: 420965
Gleydson Gonçalves Teixeira RA: 420691
Antonio da Cruz M. Silva RA: 415403
Alexandre Whallyson C. D. Neves RA: 439176
Caxias, MA, Maio 2013
Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distancia - CEAD
Curso: Administração
Polo: Caxias-Ma (4092)
Tutor EAD: Prof.(a) Cassiana Navarrete Néris
Tutor Presencial: Carlos Franklin Silva de Oliveira
ATPS DE NEGOCIAÇÃO: APLICAÇÕES PRÁTICAS DE UMA ABORDAGEM SISTÊMICA
Ciro Carneiro RA: 429993
Israel Raimundo Lima Santos RA: 420965
Gleydson Gonçalves Teixeira RA: 420691
Antonio da Cruz M. Silva RA: 415403
Alexandre Whallyson C. D. Neves RA: 439176
Caxias, MA, Maio 2013
SUMÁRIO
Capítulo I
1.1. As diferentes definições de negociação.....................................................................4
Capítulo II
2.1. Definições de negociação...........................................................................................5
Capítulo III
3.1. Habilidades essenciais para os negociadores..............................................................6
Capítulo IV
4.1. Questões respondidas de importância da negociação.................................................8
4.2. Perguntas Respondidas de questões salariais.............................................................9
4.3. As 7 habilidades para um bom negociador.................................................................9
4.4. O ato de negociar.....................................................................................................11
4.5. O impacto do planejamento no fechamento de