Rh- recursos humanos

POLO DE APOIO PRESENCIAL: PALMAS/TO
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS – EAD
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

LEGISLAINE SOARES ALVARENGA - RA: 361036MARIA EDNA FRAZÃO DOS SANTOS - RA: 361565CELIANE RODRIGUES ARAUJO - RA: 358517ELCIVANIA SOUZA SANTOS SILVA - RA: 359056LUCIVANIA ALVES DA SILVA - RA: 361287 LUCINEIDE ALVES DA SILVA - RA: 361254

NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito

PALMAS/TO 21/04/2012

INTRODUÇÃO Neste trabalho iremos desenvolver conceitos de negociação, cujo tema principal é aumento salarial. Tendo como base os principais tópicos:
- Negociação,
- Planejamento;
- Conhecimento;
Ao se pensar em negociação, diferentemente acerca do tema. Acredita-se que a negociação depende das múltiplas teorias, e devem ser muito bem analisadas e coloca-las em prática. “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (FISHER, R; URY, W. 1985). Primeiramente o ato de negociar é interação e disseminação de teoria entre as partes, que inicialmente envolve diferenças de ideias positivas e negativas, ou seja, entradas e saídas que são diferenças individuais e têm que ser respeitadas mutualmente, levando em conta a comunicação e planejamento.
Conforme (Paulo Fagundes Vizentini, 2002). “Em um planejamento de negociação é fundamental definições de tempos, prazos, pois de forma cronológica o negociador poderá ser mais exigente em um determinado assunto ou mais flexível em outros, mas para isso tem que ter definido, ou então poderá ficar preso à outra parte”.

DESENVOLVIMENTO

1. DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO. É primordial que tenha no ambiente de trabalho uma boa comunicação com as hierarquias, para que possam ter o conhecimento da sua importância naquela função. O profissional que se torna essencial, e está presente no desenvolvimento da empresa, tem a capacidade negocial absoluta para saber utilizar isto a seu favor. Sempre é