Tecnicas de negociação

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNID. TABOÃO DA SERRA
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Marketing
1ª SÉRIE

ATIVIDADE AVALIATIVA - ATPS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Professora EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Nome Aluno(a) – RA 1111111111 Nome Aluno(a) – RA 1111111111 Nome Aluno(a) – RA 1111111111 Nome Aluno(a) – RA 1111111111 Nome Aluno(a) – RA 1111111111

São Paulo/SP
2012
Nome Aluno(a) – RA 1111111111 Nome Aluno(a) – RA 1111111111 Nome Aluno(a) – RA 1111111111 Nome Aluno(a) – RA 1111111111 Nome Aluno(a) – RA 1111111111

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Professora EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito
Tutor Presencial: Professor Sebastião Antonio da Silva
Tutor a Distância: Professor Fábio Muller

Atividade Avaliativa: ATPS Apresentada ao Curso Superior Tecnologia em Marketing da Universidade Anhanguera Uniderp como requisito para avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota de Atividade Avaliativa.

São Paulo/SP
2012
INTRODUÇÃO Este estudo teve como foco as Técnicas de Negociação, desde a definição teórica até a aplicabilidade em uma simulação de Negociação de aumento de aumento salarial, fato que inicialmente assustou (achamos ser um pouco cultural), “como pedir reajuste salarial ao gestor?” Serão abordados conceitos de muitos autores, o processo de negociação, as habilidades envolvidas no processo, as suas respectivas etapas, a elaboração do