Atps tecnicas de negociaçâo

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)

LOGISTICA 1° SEMESTRE - 2013

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Técnicas de Negociação
Profª. MSC. Karem Grubert Rojas

Leonardo Cíngano Gomes RA: 406810

Diego Rodrigues da Cruz RA: 406804

Augusto Cesar Pinzan RA: 408603

Everaldo Romão de Lima Jr. RA: 407424

Emerson Severino do Nascimento RA: 417040

Desafio apresentado como requisito para obtenção de nota no Curso de Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp – Centro de Educação a Distância, na disciplina de Técnicas de Negociação.

Tutor à distância: Lilian Aparecida Crespilho

Atibaia – SP

Abril/2013

Roteiro de preparação para negociações salariais

Diante de uma situação onde temos a questão salarial como objetivo da negociação, devemos encontrar grandes dificuldades visto que devido ao empenho que colocamos a nós mesmos, procurando melhorar os nossos serviços aumentando o conhecimento, esperamos que haja um retorno salarial ao nosso esforço e reconhecimento do mesmo.

Ao receber uma resposta negativa vinda da gerência deve-se primeiramente manter- se firme e decidido a encontrar na relação ganha/ ganha um acordo mútuo para ambos os lados.

Deve apresentar um leque de argumentos que mostre a sua importância e reconhecimento dentro da organização, além do fato principal onde está o foco que seria a busca de conhecimentos a fim de usá-los em prol da organização.

E durante o ato da negociação é preciso estabelecer as metas e objetivos para a outra parte fazendo com que a mesma entre em reflexão onde o colaborador apresentará seu aumento salarial como um custo- benefício para a organização.

Onde o custo com o colaborador passa a ser um diferencial no mercado o tornando mais habilidoso e competente, primordiais nesta geração do conhecimento, e em consequência trazer