Tecnicas em negociação

TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO

Relatório apresentado como desafio de aprendizagem
Disciplina Comportamento Organizacional
Em Gestão De Recursos humanos do C entro de Educação
À Distância da Universidade Anhanguera – Uniderp, Sob Orientação do professor-tutor presencial Renne.

São José dos Campos - SP
Junho/2012

Sumário

Capitulo I
Técnicas de Negociação---------------------------------------------------------------------------4

Capitulo II
Definições de Negociações
Definições Wikipédia------------------------------------------------------------------------------5
O que é Negociação--------------------------------------------------------------------------------6
Diversos Conceitos de Negociação--------------------------------------------------------------7

Capitulo III
Como conseguir sucesso em uma negociação
Que habilidades são essenciais
Qual é o papel do negociador neste processo--------------------------------------------------9

Capitulo IV + textos de Juan Carlos Lara Cañizares
A Importância De Planejar Uma Negociação
Problemas de conduta ética na negociação----------------------------------------------------10
Tema do filme: DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA-----------------------------------11
Roteiro de preparação para Negociações Salariais-------------------------------------------12
Roteiro----------------------------------------------------------------------------------------------13

Referências:- -------------------------------------------------------------------------------------14

Etapa 1
Capitulo I
Técnicas de Negociação
Não importa o tipo de situação do nosso dia a dia, seja ela a compra ou venda de um produto, estabelecer prazos para entrega, ou mesmo soluções de assuntos aparentemente difíceis, negociar se torna uma arte, pois as partes envolvidas têm que saber