Visao Estrategica Do Bom Negociador

Ribeirão Preto, agosto de 2012 Edição: 05/2012 NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA: UMA ABORDAGEM SISTÊMICA DAS COMPETÊNCIAS E DOS RELACIONAMENTOS ENVOLVIDOS NO PROCESSO. Adriana Cris na Ferreira Caldanaa, Verônica Angélica Freitas de Paulab , Lucas Sciencia do Pradoc, Ana Paula de Almeidad e Dante Pinheiro Mar nellie a Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto - Universidade de São Paulo caldana@fearp.usp.br b Faculdade de Gestão e Negócios -…

DE NEGOCIAÇÃO “Quando compartilhamos mais, podemos receber mais. Se estamos sempre compartilhando, criamos um fluxo que nunca para” Rabino Shmuel Lemle O Processo de negociação (PLT, Melissa Franchini Canalcanti) consiste em um texto que aborda a visão sistêmica, que são determinadas linhas de raciocínio geral, para definir regra fixas ou variáveis para serem seguidas, como uma formula mondada com os interesses da negociação, para que a mesma seja bem sucedida. No sistema a negociação…

Azevedo. SÃO BERNARDO DO CAMPO 2015 Introdução O livro “negociação conceitos e aplicações práticas”, junto às pesquisas em grupo em alguns sites nos mostrou que, existem várias formas de negociar, sendo assim de total responsabilidade do negociador usar as ferramentas adequadas para que essa negociação seja bem sucedida. Retrata também sobre a importância da comunicação no processo de negociação, ou seja, mostrará que ouvir é tão importante como falar, sobre emissor e receptor,…

DE NEGOCIAÇÃO (ATPS) INTRODUÇÃO Temos por objetivo neste trabalho tratar sobre a negociação e suas técnicas, expressar de forma clara e concisa as diferentes visões do processo de negociação. Mostrar como a visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas, buscando um relacionamento mais duradouro e uma relação satisfatória entre as partes envolvidas neste processo. Sendo assim, seja qual for a negociação, é imprescindível analisa-la e planeja-la com…

passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e…

boa negociação, pois o negociador não terá vínculo com os outros negociadores, o que mais tarde poderá trazer frustrações a si e a sua carreira. Já aquele negociador que “pensa” em seus companheiros e pretende sair de uma negociação onde todas as partes sejam atendidas, possui uma grande chance de se dar bem nos seus negócios e uma grande possibilidade de se manter no “jogo”, formando assim uma união duradoura do tipo ganha-ganha. Wanderley ainda diz que um bom negociador tem…

conheça médias salariais de acordo com seu cargo e função. 10. Seu nível de responsabilidade, sua função? 11. Qual piso salarial de profissão? 12. Procure informações sobre outros aumentos já realizados na empresa; 13. Avalie-se como negociador; 14. Observe seu perfil; 15. Planeje formas e maneiras de conversar com sua chefia; 16. Defina instrumentos, métodos e técnicas pra negociação; 17. Imagine suas formas de comportamento e reações emocionais na…

autores publicaram livros focados em negociação, mas a maior parte não se preocupou em abordar o assunto de um ponto de vista sistêmico. Martinelli, por exemplo, buscou enfocar a negociação de um ponto de vista sistêmico, defendendo a necessidade de uma visão mais holística e sistêmica da disciplina de negociação. O processo de negociação se trata de sistemas e planos, esses dois elementos são fundamentais para se ter uma negociação ganha-ganha (como visto em aula). A grande vantagem de…

são eles que mostram as características dos negociadores. As diferenças individuais por exemplo é forma de lidar com uma determinada situação, forma de agir. Os valores pessoais é a sua cultura, criação , questões éticas, etc. É necessário que os negociadores expõem seus interesses e informações necessárias desde o começo da negociação, para que se chegue ao um interesse comum. A relação durante o processo, a participação efetiva dos negociadores no mesmo, visando o lucro para os dois lados

deve ser finalizada de forma ampla, estratégica e efetiva. QUAIS SAO OS COMPONENTES DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: ENTRADAS: Diferenças individuais: Considerar as características pessoais do indivíduo, a velocidade da fala, o perfil e os interesses é fundamental para se antecipar e tomar as ações corretas para uma atitude bem sucedida. Valores pessoais: Envolve cultura, ética, costumes e criação. Interesses comuns: São os interesses semelhantes dos negociadores, muito importante ser…