Visao Estrategica Do Bom Negociador

VISÃO SISTÊMICA A visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas, principalmente nas atividades empresariais. *Torna estas atividades mais abrangentes, mais estratégicas e voltadas para uma visão de longo prazo. *Possibilita enxergar no processo de negociação os elementos que podem influenciar diretamente no resultado, podendo-se agir sobre eles.

2013 Etapa 01 Aula-tema: Definições de Grandes Negociadores >Lewicki et al. (1996) – preocupam-se em pensar nas negociações de um ponto de vista estratégico. Segundo os autores citados, o tratamento estratégico nas negociações exige uma serie de passos, pesquisados entre os principais especialistas no assunto, para um processo de abalize do planejamento das negociações. Esses passos são importantes para identificar as questões estratégicas básicas: metas tangíveis, metas…

troca devemos ceder. Ex: desconto, frete grátis, prazo para pagamento maior etc. *Satisfação das necessidades: Após a negociação é a satisfação dos negociadores. *Acordo: Obter o equilíbrio em ambas as partes. *Solução de conflitos: Evitar que uma parte ganhe e a outra perca. *Benefícios duradouros: É uma parceria entre as partes. *Visão estratégica: Para atingir seus objetivos a empresa deve desenvolver as entrada da melhor maneira possível para ter os clientes a seu favor. Variáveis…

necessidades, e a solução de conflitos. Portanto, a negociação deve ser conceituada com todos os aspectos que juntos o bom negociador poderá se sobressair. O Livro define que as entradas seriam os impulsos iniciais da negociação. E as saídas seriam o produto final da negociação, buscando as relações duradouras. Os componentes do processo de negociação são definidos com uma visão mais detalhada de Martinelli das entradas e saída, assim o autor traz uma definição mostrando visualmente a…

13 7.3 O NEGOCIADOR 14 1. INTRODUÇÃO O presente trabalho tem como objetivo relacionar os conteúdos aprendidos em sala de aula na disciplina de técnicas de negociação de acordo com pesquisas relacionada ao princípio do tema. As técnicas de negociação são métodos valiosos para nossas vidas, tanto no âmbito pessoal e profissional. Saber dominar as técnicas de negociação, as habilidades que são essenciais aos…

de uma relação duradoura, explorada através do conhecimento dos fatores condicionantes da negociação, a ética, os aspectos estruturais de uma abordagem sistêmica, as qualidades e características dos negociadores e como se faz necessário analisar as nossas experiências subjetivas e a do outro negociador. RESUMO. Podemos afirmar que a negociação está presente em diversas situações no nosso dia-a-dia. Seja em nossa vida pessoal e profissional. A todo o momento nos deparamos numa…

– Diferentes definições de Negociação 4 ETAPA 2 – Introdução 6 Desenvolvimento 7 Considerações finais ETAPA 3 – Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? 8 ETAPA 4 - Passo 1 – Respostas das perguntas 10 Passo 2 – filme escolhido: “DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA” BIBLIOGRAFIA 9 11 12 ETAPA 4 Passo 3 Roteiro de preparação para negociações salariais…

PERSPECTIVAS O estilo negociador do Barão do Rio Branco. Palestra proferida em 20 de agosto de 2008 pelo Prof. Eugenio do Carvalhal Resumo As atividades diplomáticas do Barão do Rio Branco entre 1892 e 1912, período no qual foi o arquiteto do mais abrangente conjunto de negociações internacionais bem sucedidas da história brasileira, já foram analisadas por várias perspectivas diferentes por uma grande diversidade de autores. Este é um artigo sobre Rio Branco como Negociador. Um…

organização; O investimento financeiro que se faz necessário para a busca do conhecimento e aperfeiçoamento; A sua responsabilidade com suas tarefas; O bom relacionamento que você mantem com os outros colaboradores da empresa, sempre estando disposto a ajudar e a sanar duvidas; Seu anseio pelo sucesso da organização, sua vontade de crescer junto com ela; Os bons resultados das suas tarefas, o quanto elas são feitas com carinho, cautela e agilidade; Sua ética no ambiente de trabalho com…

capacidade de barganha, a comunicação bilateral e a flexibilidade, tratadas aqui como entradas e a conquista de pessoas, a persuasão, a satisfação da necessidade, a solução do conflito, a decisão conjunta, os benefícios do conjunto, as concessões, a visão estratégica e os benefícios duradouros, tradados como saídas, fechando o sistema da negociação como processo sistêmico. Estabelecidos os objetos que compõem esse sistema, o processo seria a transformação desses impulsos iniciais…