Visao Estrategica Do Bom Negociador

rede de tensão”. (Cohen, 1980 pág. 14). 1.2 – QUAIS OS PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO? No processo de negociação quando se fala em aumento de poder e controle esbarra-se em comportamentos não éticos de alguns negociadores. O lucro, a justiça e a competição são fatores que influenciam as condutas antiéticas. As pessoas em busca de alcançar de qualquer maneira seu objetivo podem mudar o seu comportamento honesto para o comportamento que se pode considerar…

ETAPA 1 PASSO 4 - GRUPO O processo de negociação como sistema de transformação pode ter duas concepções. A abordagem de entradas e saídas também é chamada de abordagem causal ou visão sistêmica. As entradas de um sistema possui influências e estímulos que significa o inicio do processo, considerando as diferenças individuais valores, relacionamento e interesses. As saídas possuem resultados, consequências e respostas. Elas destacam as conquistas a satisfação e a solução de conflitos e

desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a relegá-las a um segundo plano, não dando a ela a importância devida. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? A ética está presente em todos os setores, família, escola,…

embutidos, e tornar as negociações mais estratégicas, alguns estudiosos sustentaram a iniciativa de tratar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico. “A teoria de sistemas, cujos primeiros enunciados datam de 1925, foi proposta em 1937 pelo biólogo Ludwig von Bertalanffy, tendo alcançado o seu auge de divulgação na década de 50” (ALVAREZ, 1990). Em 1956 Ross Ashby introduziu o conceito na ciência cibernética. “A pesquisa de Von Bertalanffy foi baseada numa visão diferente do…

demonstra preocupações com o bom entendimento das partes, permitindo até que outro determine regras. O autor Goltschalk apresenta os seus estilos como sendo: Estilo duro, atua de forma rígida, dominante e convincente e com prazos pré-determinados para conquista dos seus objetivos. Estilo caloroso trabalha com grande emprenho, demonstrando-se preocupado com os desgastes e perdas. Estilo dos números o negociador se apresenta bem flexível, comprometido e busca sempre bons resultados, se…

apresentadas por meio de pesquisa bibliográfica sugerida e pesquisas complementares em sites de conteúdo confiável, serão abordados temas como as técnicas de negociação, os estilos dos negociadores, assim como suas características e perfis associados, o papel das técnicas de negociação e sua importância na gestão estratégica das empresas e o processo de negociação como um todo, abordando assuntos como a negociação ganha-ganha, a negociação ganha- perde, as entradas e as saídas, enfim…

ou não.Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. O primeiro, ás custas da outra parte. A segunda, consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos, a primeira é uma negociação eficaz. Ou seja, a negociação ganha/ganha e a segunda quer dizer que só há bom negocio quando ambas as partes ganham. Devemos ter em conta que o ganha/ganha ocorre dentro das condições ideais e inexistentes. o fato é que o negociador…

Negociação...................................................................................................06 3.1 A Importância Da Comunicação No Processo De Negociação..........................................07 4. As Habilidades Essenciais Dos Negociadores......................................................................08 Considerações Finais.................................................................................................................09…

indivíduo ou terceiros. Para ambos os lados, essas alternativas refletirão interesses comuns e conflitantes, tendo em vista que se deva obter a melhor resolutividade para todos. Por outro lado, a negociação possui um dilema, denominado Dilema do Negociador: “Para criar valor é preciso oferecer informações sobre os seus interesses, porém revelar seus interesses pode criar desvantagem”.MATOS. 3. Sinopse do Filme: TheNegotiator – A Negociação Em Chicago, Danny Roman (Samuel L.…

se tornaram muito complexa que as soluções normais não tinham mais êxito. Logo, ter resultados satisfatórios à abordagem sistêmica era fundamental. Com isso teve duas ideias que o fez criar a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) que significa ter ´´ uma visão holística de todo o sistema organizacional e enfatizar os processos, fornecer um meio para se interpretar as organizações, compreendidas como partes de um sistema aberto. Nesse sentindo, tornou-se evidente a natureza sistêmica das…