ATPS T CNICAS DE NEGOCIA O CONCLUIDA

ETAPA 1
PASSO 4 - GRUPO O processo de negociação como sistema de transformação pode ter duas concepções. A abordagem de entradas e saídas também é chamada de abordagem causal ou visão sistêmica. As entradas de um sistema possui influências e estímulos que significa o inicio do processo, considerando as diferenças individuais valores, relacionamento e interesses. As saídas possuem resultados, consequências e respostas. Elas destacam as conquistas a satisfação e a solução de conflitos e representam a conclusão do sistema. A negociação é um processo que pode ser definido com um acordo que envolve o interesse de duas ou mais partes em relação a algo que se ira negociar. A negociação deve ser a somatória de todos os aspectos e deve ser inserido na pratica, seja ele de grande relevância ou não e com isso é possível estabelecer os objetos que compõem esse sistema repartindo em entradas. Diferenças individuais: é de caráter do negociador ou seja como ele lida com o problema ou seja como ele se comporta o que esta sendo negociado e vários outros aspectos, lidar com as diferenças de cada pessoa porte e diferenciar e tornar uma negociação bem sucedida. Valores pessoais: o caráter, a cultura, forma de criação podem se valer muito na hora de negociar. Interesses comuns: muitos negociadores omitem informações de interesse de todos e isso pode ser prejudicial. Relacionamento humano: os negociadores só chegam a um acordo de houver participação de todos; é importante que todos troquem informações. Participação no processo: a preparação dos negociadores é necessária pois um negociador deve ter habilidade e o processo tem ser mano para se aperfeiçoando, uma negociação deve ter princípios e métodos e planejamento e sempre visando lucros na negociação. Uso da informação e do poder: são duas variáveis básicas na negociação, a informação é conhecimento antecipado dos seu interesses. Já o poder dependendo da negociação pode favorecer os