Tec. neg. e suas variaveis

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

Jessica Malta Passos 358366 Jeves Costa Ramos 367514 Ercilia Estumano Marçal dos Santos 362805 Elziane Martins 355021 Carla Martins 358801 Renato Aline Vinicius

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUCURUI
2012
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

Jessica Malta Passos 358366 Jeves Costa Ramos 367514 Ercilia Estumano Marçal dos Santos 362805 Elziane Martins 355021 Carla Martins 358801 Renato Aline Vinicius

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho de conclusão de curso apresentado á banca examinadora da Faculdade Uniderp da anhanguera Educacional, como requisito parcial á obtenção do grau de Bacharel em tecnologos de Recursos Humanos sob a orientação do(a) professor(a) mestre Josilene Ferraz

TUCURUI
2012
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO

NEGOCIAÇÃO O processo de negociação é o primeiro ponto considerado esse processo nada mais é que uma transformação, ou seja, é influência em resultados, acordos ou não.Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. O primeiro, ás custas da outra parte. A segunda, consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos, a primeira é uma negociação eficaz. Ou seja, a negociação ganha/ganha e a segunda quer dizer que só há bom negocio quando ambas as partes ganham. Devemos ter em conta que o ganha/ganha ocorre dentro das condições ideais e inexistentes. o fato é que o negociador eficaz é acima de tudo, um negociador competente e entre as expressões desta competência, está a capacidade de atuar com desenvoltura frente aos negociadores ganha/perde. Um negociador ganha/perde pode ser identificado por que se utiliza e tem um vasto repertório daquilo que